服装商品分析数据指标[实用].pptVIP

商品分析指标的应用与启示 分析货品齐码率与平均深度之间的关系与启示： 关系：齐码率的高低直接影响顾客在购买过程中的选择范围，是反映销售成功率的重要指标。而货品的平均深度是保证齐码率的前提条件，两者缺一不可。关键在于通过合理的货品调配，保证货品齐码的同时有足够的货品深度去支撑销售。 指标启示 采取行动 关注各品类货品的齐缺码情况，对销售是否构成影响。 现存货品的单品深度是否能满足销售，进行持久战。尤其关注畅销货品，保证其续航能力。 根据断码与库存情况迅速进行货品整合。 断码有库存：进行货品补充或店铺间的相互整合。 断码没库存：从高产店铺调出，整合到低一级店铺或特卖场集中销售。或调整价格进行折扣处理。 * 精品PPT·借鉴参考 商品分析指标的应用与启示 名词解释： 存销比 — 在一定时间段内，某单店或区域货品库存量的平均值与销售量之间的比值叫做存销比。存销比是反映货品存销平衡的关键指标。 备注：存销比计算通常以月为周期，以吊牌金额为计算单位。（参考值：3.0 - 4.0） 计算公式： 存销比 :（当月期初库存+月末库存）/ 2 / 当月销售=存销比 指标启示 采取行动 关注现时货品库存的盈与缺，对生意的影响，是否足以支撑销售，是否存在缺口。 造成存销比过高或过低的原因。 库存结构的影响。 店铺生产力的影响。 其他客观因素。 存销比偏低：检查库存结构是否合理，货品深度是否足够，畅销货品是否得到有效补充。 存销比偏高：检查单品深度有否过高，滞销货品进行调拨处理。检查是否店铺生产力低下，激励员工，提高销售。 陈列调整、库存结构调整。 * 精品PPT·借鉴参考 计算公式： 销售金额/销售单数量 计算公式： 货品销售数量/销售单数量 销售分析指标的应用与启示 单店日均成交销售单的数量 客单数 单店日均成交货品的总件数除以日均成交单数量，所 得的 值叫做客单量，或称为销售连带率。 （参考值：平均客单量建议达到1.5以上） 客单量 客单价 单店日均销售金额除以日均成交单数量，所得的值 以下数据通常以日平均单位计算 * 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·借鉴参考 精品PPT·收集整理 认识数据分析的关键指标 指标解释与应用启示 案例分析 数据分析指标应用 * 精品PPT·借鉴参考 学习目的 * 精品PPT·借鉴参考 数据分析的关键指标 库存占比 销售占比 商品分析类指标 折扣 齐码率 货品平均深度 存销比 * 精品PPT·借鉴参考 数据分析的关键指标 客单数 客单量 销售分析类指标 客单价 销售贡献率 坪效 同比 环比 * 精品PPT·借鉴参考 售罄率 售罄率: 产品期初库存在指定期间售出的比例。 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 公式：售罄率＝销售金额(数量) / 到货金额(数量) 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例： * 精品PPT·借鉴参考 新品上市售罄率 新品上市30天：售罄率 30－35% 新品上市60天：售罄率 50－55% 新品上市90天：售罄率 65－75% 对于新品上市售馨率的统计，可以单SKU进行，也可以按系列，也可以按大类； 总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行，在所有产品上市3个月后对本季产品最后的售罄率进行考核； 当季产品必须上市后按月统计监控，以便及时反应。 售罄率与销售利润（季度）： 售罄率65%，则库存大量积压；大量打折导致亏损。 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 * 精品PPT·借鉴参考 分析指标的应用与启示 名词解释： 库存占比—所分析货品