合理利用自私(职场经验).docVIP

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 合理利用自私 ( 职场经验 ) 触摸人性之私 王宪平坐落在风景宜人的郊外的天然水库， 每年夏天自然会吸引大批游泳爱好者趋之若鹜。 由于水库是这个城市自来水的唯一水源， 因此，管理者就在库区遍地竖了许多“禁止游泳”的牌子， 并且加强巡逻，但效果一点都不好，游泳者变着法子偷偷到这里来玩。后来，管理者改变方法，撤销了 巡逻制度，换了公告牌， 上面写道：“您每天使用的自来水全都来自于这里。 为了您和您的家人身体健康，需要保持这儿的清洁卫生。”结果可以想象，来库区游泳的人慢慢绝迹了。为何同样是水 库管理，只是换了块告示牌， 就能产生迥然不同的效果？对于这一现象，心理学家的解释是： 因为触摸到了人性中自私倾向的痒处。 在实际管理中， 触摸到了人性之私的痒处， 就等于取到了有效管理的金钥匙。 共有的“自私”的惯性 管理是一种智慧， 需要本质地理解和掌握人性中所共有的“自私”的惯性， 精妙地做到既趋于“自私”，又求得合力，这才是管理所期望的。这里有个自己实践的例子：今年初，笔者本着双赢的管 理思路，结合公司既已形成的特性， 着手于人性需求的根本， 在公司整体范围内实施“四挂钩”机制：A)销售佣金与价格挂钩， 在既定销量佣金基数上， 通过业务员的能动性实现价格浮动杠杆， 自我调节佣金增减， 把公司想要获得的利益与营销人员想多赚的需求捆绑在一起；