小米手机营销专业策划专项方案.docVIP

营销策划和实施汇报 题目：小米 为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联络电话： 摘 要 小米正式公布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国发明。小米将根本刷新消费者对于智能手机定价概念，含有现在其它手机无法比拟性价比。 20XX年9月25日，小米一代手机正式在中中国地发售。着实引发了一股“小米热”时尚，本文经过介绍小米企业及手机行业市场情况，分析了小米企业新产品小米4手机目标市场选择和产品定位，指出了小米企业及小米4关键竞争优势。然后，经过对小米市场营销组合对策和关键营销方案进行具体分析，确立了企业对小米4产品营销渠道选择和营销对策，并经过制订合理严密网络运行和用户关系管理制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地实施和对实施结果合理立即考评、控制及更新，为小米4市场推广得以成功奠定了良好基础；更为小米企业市场营销工作提供了有价值参考和提议。 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、小米企业介绍及手机行业市场情况 2 （一）小米企业介绍 2 （二）小米产品介绍 3 二、小米目标市场选择和产品定位 3 (一)市场细分 3 （二）目标市场 4 （三）市场定位 4 （四）产品定位 5 三、小米手机竞争地位分析 5 （一）优势分析（strengths） 5 （二）劣势分析（weaknesses） 6 （三）机会分析（opportunities） 6 （四）威胁分析（threats） 7 四、 小米手机营销策略分析 7 （一） 小米产品营销策略战略管理 7 （二)营销手段和策略 8 五、小米企业营销渠道选择和营销模式 9 （一） 营销渠道选择 9 （二） 运行约定制战略 10 （三）中国联通移动互联网市场战略 10 营销目标: 11 小米手机宣传方案 12 活动方案（一） 12 活动方案（二） 13 活动方案（三） 16 调查问卷 17 总 结 20 致 谢 20 一、小米企业介绍及手机行业市场情况 （一）小米企业介绍 小米企业正式成立于20XX年4月，是一家专注于智能产品自主研发移动互联网企业。“为发烧而生”是小米产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改善模式。 20XX年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当日总额3%，成功卫冕单店第一。 20XX年7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举行20XX小米年度公布会，正式公布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。公布会上详解小米4不锈钢金属边框复杂工艺，称之为“一块钢板艺术之旅” 20XX年11月12日，优酷土豆集团在上海宣告和小米企业达成资本和业务方面战略合作。合作内容包含两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米企业将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 20XX年12月14日晚，美集团发出公告称，已和小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美集团。 20XX年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。 （二）小米产品介绍 小米4采取5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G和64G两个版本。此次小米4手机采取不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用具质。雷军在公布会上具体介绍了不锈钢金属边框复杂工艺—从一块309克钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克精巧边框。 二、小米目标市场选择和产品定位 (一)市场细分 小米企业是中国新兴手机企业，企业成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二地位。 （1）商务型：年纪关键集中在30至45之间用户。她们特点是拥有稳定收入，含有各价位智能手机购置能力。对手机依靠性大，使用频率高。着重手机品牌，质量。要求手机含有符合职业需求商务功效。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻上班族为主。群体特点是年纪相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机要求关键是：价格合理，设计时尚，功效多样。 （3）开发型：手机市场中百