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推销计划书 题 目__ 系 别______ 班 级 学生姓名 日 期引 言  经过调查我们发觉：小饰品很受现代大学生欢迎，尤其是部分情侣用饰品。所以我们小组决定利用学校存在这个现象，选择我们产品是手机链，情侣吊坠，钥匙链。此次活动是本着“用户第一”标准，立志于产品价廉物美制订了此次推销计划。 一、需求、竞争分析 1、需求分析 经调查发觉，因为我们是文史类学校，在学校里女生居多，男女百分比为1：5，再加上现代大学生多追求时尚个性化东西，女生对小饰品尤其偏爱，所以，女生是一个很大市场。男生对那些饰品不会有很大爱好，但她们往往会买部分小饰品来送给女生，比如部分情侣，当然，有些男生也会对有个性饰品感爱好，所以，男生是一个潜在市场。 （1）女生市场 女生爱漂亮，爱装扮自己，爱追逐时尚，总是走在时尚最前线，现在大学生几乎全部有受机，而她们更愿意在小饰品上做部分投资，来装扮自己手机，使自己看起来更有品位部分。所以我们进手机链大全部是部分很流行很有个性既能章显出使用者大气又不失温柔可爱一面。 因为大学生全部没有经济起源，在价格上不可能接收太高价位，所以我们进货价位全部在10元左右。 （2）男生市场 男生在学校占少数部分，而且她们对那些小饰品没有很大爱好，她们大多要求简单个性东西，所以我们在进货方面全部是部分有简单轮廓，又有个性钥匙链。 但从其次讲，在学校里大多男生全部有女好友，她们会买部分女生喜爱东西去讨她们快乐，这也是一个很大市场。 一样在价格方面，考虑到经济方面问题，我们价格也是在10元左右。 （3）情侣市场分析 在大学里有很多情侣，在学校各个场所全部能看到一对一正确情侣，而她们全部期望有一个东西能够代表她们之间爱情，能够作为她们爱象征。而这种象征性饰品又必需符合她们不一样心理特点，要求“专一，情深，有纪念意义”等。 针对情侣这种需求，我们情侣吊坠是两只相亲相爱可爱 小老鼠形象和一对很搞怪“鬼娃”，让消费者看到后会想到对方可爱搞笑一面，让她们心情愉快。 依据上述分析，我们认为，在我们秦职院，，男生和情侣市场大于女生市场。所以，我们要大力拓展男生和情侣市场，兼以发展女生市场。 2、竞争环境分析 据我们小组分析，在我们进行课程设计之前已经有很多同学在销售或已销售过小饰品，而且在此次课程设计中，我们发觉有多个小组也选择了销售小饰品这一课题。以上很多原因对我们组小饰品销售组成了一定竞争威胁，但我们会主动应对以上竞争原因，化被动为主动，在竞争中求发展。 二、确定推销目标 1．预算销售目标及其依据 ①手机链，钥匙链：学校里大部分同学全部有手机，但大家全部有一个毛病“喜新厌旧”，所以对新事物全部有拥有强烈愿望，但女生对这方面需求大，所以女生是一个很大市场，但也有少数男生喜爱这类产品，男生算了一小部分。 但考虑到有大家也在推销小饰品，我们在前期阶段进数量较少，有50个，再看以后发展情况，假如卖好就再进货。 ②情侣吊坠：在学校里大约有几十对情侣，考虑到不一样用户不一样心里特点，我们进了20对情侣吊坠，先在前期进行调查，发觉不一样需求后再针对具体情况进货。 2.目标消费群 手机链： 男生——男生自己买给自己，或送好友 女生——女生自己买给自己，或送好友 情侣吊坠：女生——送给男好友 男生——送女好友 三、制订推销计划  我们小组首先经过调查，发觉我们学校对小饰品需求量还是很大，尤其是情侣吊坠。我们小组为确保饰品能在预期时间内销售掉，所以，第一次去进货，我们准备进50个手机链和钥匙链，20对情侣吊坠。而在推销过程中，我们则是尽可能拥有更多用户，在第二次进货方面，我们则是采取“先定单，后进货”方法。 1、人员安排 2、推销程序 12月24日 分析用户需求，了解产品、市场信息，确定推销产品，初步制订推销计划书。 12月25日 分配小组组员到学校进行口头调查，进行调查统计、分析、整理、总结，进步完善推销计划书。12月26日早晨 进货。 12月26日下午—1月3日 小组分组进行实地推销。 1月4日 对此次推销活动得失分析总结，撰写推销总结汇报和个人总结。 3、推销方法 （1）人员上门推销 人员上门推销能够达成信息双向传输，灵活处理推销中碰到多种问题，效果较显著。 （2）会展摊位销售 我们在食堂门口进行摊位销售。摊位销售因为场所较固定，轻易取得用户信任，能够吸引潜在未发掘用户光临；产品陈列品种较齐全，这么用户就有了较大挑选余地，轻易促成当面成交。 （3）关系销售 经过认识好友同学介绍，把产品销售给好友好友，因为有一定好友关系这条纽带，轻易得到用户信任。 4、推销过程中控制和管理 （1）为了能顺利完成预期目标销售量，天天小组组员全部将集中在一起，总结得失，汇