《产品生命周期》.ppt

1、世界性新产品 　　世界性新产品指在全球中首次出现，并产生了一个全新的需求市场。 例如： 索尼公司首次开发的随身听， 菲利普开发的第一个家庭录像机， 3M公司的黄色不干胶万次贴 2、??? 新产品线 　　新产品线虽然并非首次在市场中出现，但对于企业来讲是一条新产品线．处于具有众多竞争者的成熟市场中。 　　如TCL在８０年代决定进入电脑业 已经 存在 对手 3、??? 补充产品线 　　补充产品线是企业在已建立的一条产品线的基础上延伸新项目。对于市场来讲，也是一种全新的产品． 　　如惠普公司在已有的激光打印机产品线上推出了更先进的激光打印机新版本LaserJet 4，增加了许多功能，使之成为市场中的一个新产品。 4、??? 改进产品 　　改进产品是对企业现有的产品进行必要的更新换代，赋予旧产品以新的功能或价值。 比如： 　　三星手机为满足消费者对手写方式的需求，在原来老款手机基础上的改进． 5、??? 重新定位 　　重新定位是对现有产品开发其新的用途，常常使旧产品重新定位于一个新的类型，发挥其新的作用。 　　例如，阿斯匹林就由医治感冒头疼发烧变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药。 6、??? 降低成本 ??? 　降低成本在所有的新产品中，是“新”成分最少的产品。 　　与原来的产品相比，它们的功能与用途完全相同，只是成本略低，也算是一种新产品 　　比如BYD F3在减去几个配置后，推出了3款新产品（什么都没有改变，只是减少了几个附加功能，并适当降低了价格）也称做是推出了新产品 三　新产品开发程序 新产品开发过程由八个阶段构成： 寻求创意 筛选创意 形成产品概念 制定市场营销战略 营业分析 产品开发 市场试销 批量上市 见后详细介绍 （一）?? 寻求创意 所谓创意，就是开发新产品的设想。 现代企业都非常重视创意,创意是企业的生命和灵魂,没有创意就没有新产品. 如:看似最简单的创意 多数圆珠笔的油料未用完就已经不下水了,有什么创意解决它!? 寻求创意 新产品创意的主要来源有：职工、经销商、企业高层管理人员、市场调研公司、广告代理商等。此外，企业还可以从大学、咨询公司、同行业的团体协会、有关报刊媒体那里寻求有用的新产品创意。 可以听的圆珠笔(MP3) （二）?? 筛选创意 筛选创意是指取得足够创意之后，要对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较强的创意。 上述圆珠笔的几种创意： １＼把圆珠还成贵金属的 ２＼设计自动笔帽盖 ３＼稀释油料 ４＼加入原来５０％的油料 筛选创意 　　筛选创意时，一般可考虑以下因素作为其评价标准： （1）市场吸引力、规模、成长性、生命周期的长短和阶段、普及速度； （2）竞争状况和本企业市场定位； （3）从技术、人才、资金、市场营销能力等来判断其实现可能性和成功概率； （4）与现有产品的协同效果和贡献 （三）?? 形成产品概念 　　形成产品概念即经过筛选后保留下来的产品创意还要进一步发展成为产品概念。 　　所谓产品概念，是指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述。 　　这种圆珠笔比原来便宜了３０％，但从来没有坏过！－－消费者 形成产品概念 　　再比如： 　　一块手表，从企业角度来看，主要包括这样一些要素：齿轮、轴心、表壳、制造过程、成本等。而从消费者的角度看，他们只考虑手表的外形、价格、准确性、是否保修等。 　　　企业必须根据消费者的要求把产品创意发展为产品概念。 （四）?? 制定市场营销战略 　　形成产品概念之后，企业要拟定一个将新产品投放市场的初步市场营销战略报告书。 　　报告书由三个部分组成： 　　1、描述目标市场的规模、结构、行为；新产品在目标市场上的定位；头几年的销售额、市场占有率、利润目标等。 　　2、简述新产品和计划价格、分销渠道以及第一年的市场营销预算。 　　3、阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合。 （五）?? 营业分析 　　即企业的市场营销管理者要复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计，看看它们是否符合企业的目标 通过分析的出： 销售额将达到２０万元／年； 其中成本为１６万元； 毛利润可以达到４万元． 于是决定：可以进行生产！ （六）?? 产品开发 　　即由研究开发部门和工程技术部门把这种产品概念转变成为产品，进入试制阶段。 　　只有在这一阶段，以文字、图表及模型等描述的产品设计才变为实体产品。 （七）?? 市场试销 　　市场试销，即企业将产品小批量推上市场进行实验。 　　该阶段对企业来讲最重要的是收集反馈信息，而准确性又是关键的关键． （八）?? 批量上市 　　批量上市，即新产品的市场试销获得成功之后，企业就要将其大批量地投放市场。 批量上市 　　在这一阶段，企业高层管理者必须作好下述