《中国万网品牌传播策略-慧聪》.ppt

* 品牌个性 友好的、值得信赖的 * 中小企业每天都面临着如下问题： 如何节省成本？ 如何进行更多的买卖？ 怎样找到更好的赚钱方式？ 找我们— —他们为什么要上网？ 上网— —新方式、新渠道、新生意、新机会、新形象 新的变化都来自万网— —解决中国企业上网的专家 * 品牌发展三步曲 品牌知名度 广告和大型的公关炒作 第一阶段 第二阶段 品牌升华 企业使用经验/ 文章深度沟通/广告 第三阶段 顾客关系 在线沟通/ 长期互动服务 * 品牌形象 PR SP和其他 AD 五、整合传播策略 * 1、广告的目的： 全面营造万网新形象 * 2、广告阶段划分 第一阶段：品牌形象塑造期 — —值得信赖的万网 第二阶段：品牌推广期 1、“轻松建网站”— —诉求轻松简便 2、 3、成功案例分析— —现身说法 A、 域名保护的故事 B、当机的故事— —双机备份 C、 * 3、PR的目的 借助一些事件性的新闻报道， 达到潜移默化的影响我们的受众 * 4、品牌实施 尽可能迅速提升品牌知名度和美誉度， 并吸引用户的初次尝试和大量转网 广告方面 主要集中在网站主要利益点和差异点的沟通，在知名度上重点推动； PR文章方面： 在网站利益点和差异点上进行深度沟通，在信息和动态上保持与消费者的时时联系； * 活动方面： 促使企业行动并进行尝试，以塑造中国万网服务好口碑 为传播主题，继续开展“万网西部情”的活动； “西部大开发”是目前在政府和社会中都较为关注的话题， 具有宣传力度大、影响力广的特点，媒体导向十分明显。 万网的美誉度建立与此项目结合进行。一方面获得政府、 媒体资源的无形支持；另一方面可赢得大众对万网良好的 品牌印象。 * 在线互动方面： 留住初次用户，并在主要搜索引擎上注册“域名、 建网站、电子商务等关键字眼”，来加强顾客关系，培 养基础客户群，提高网站粘稠度 * 广告方面： 创意上具有较强的视觉冲击力，能够事半功倍；在实施段上，媒介进行全力配合加强广告效果；并在互动媒体上加强合作； 公关方面：软性文章一定要与广告形成互补的整体攻势 1、“专业服务 全面应用”的意义和应用价值； 2、“专业服务 全面应用”的可信度； 3、与大的管理或培训机构进行合作，开展线下的企业上网的 培训和应用； 4、与各地展览机构进行合作，在各种行业展览会、交流会现场 进行宣传； 5、在后期大量运用软性文章宣传：通过中国万网上网的成功案例 5、公关宣传 * 在线方面： 1、全力作好“一对一”服务，抓住初次尝试者让他们在 中国万网上注册域名，并推荐新的用户； 2、与著名企业家在线交流； 3、企业与企业进行互动的社区 * 鉴于目前Internet应用市场位于一个迈向繁荣和务实的阶段， 在尚未产生绝对优势的领导品牌前，针对企业们对Internet应用 概念模糊，认知有误差，中国万网应在Internet应用市场逐步成 熟过程中，以专业的服务和全面的应用来配合广告、软性宣传、 PR公关、促销推广，完成对市场份额最大限度的获取，到达并 确立Internet应用市场的领导地位。完成Internet应用概念的教育， 未来Internet应用市场的培养，同时达到6000~8000万年度营业目] 标。 结论 中国万网品牌传播策略-慧聪 * 内容简要 一、Internet市场分析 二、市场策略建议 三、宣传策略建议 * 要成为中国IPP的NO.1 — — 我们在一个怎样的市场环境中？ * 一、 中国Internet市场及电子商务分析 * Internet市场发展非常迅速，未来的市场潜力巨大。2005年， 亚洲的网络用户数将达到374million（三亿七千四百万），其中 中国用户将占37.6%； 2001年，中国网络人数将会达到4000万. Source:Newsbytes Asia 2000年7月，全国网络人