外拓工作计划(完整).pdfVIP

项目外拓工作计划 一、 外拓准备工作 1、人员招聘（暂定 4 男，后续根据实际情况增加或调整） 2、人员培训 （a）、房地产基础知识培训 （b）、招商基础知识培训 （c ）、招商（销售）技巧培新 （d）、外拓管理制度培训 3、物料准备 （a）、宣传资料 （b）、项目楼书 （c ）、市调表格、客户登记表（详见附件） （d）、客户礼品 4 、外拓区域制定及时间安排 本项工作需要 10 个工作日，工作的具体日程安排如下： 工 作 内 容 时间预算（日） 人员招聘 7 人员培训 2 物料准备、区域制定及时间安排 1 合计 10 二、 市场调研 1、市场调研对象 本次市场调研对象： （1）外拓区域内各专业市场的具体经营者（租赁用户） ； 2、市场调研内容 针对上述不同市场调研对象，市场调研内容如下： →针对商铺租赁客户（经营者） a. 商铺租赁客户租赁决策模式： 投资商铺的主要考虑因素： 位置、项目定位、 租金水平、配套、物业管理及服务、区域环境及潜力、项目品牌、项目特 色等； b. 商铺租赁客户对商铺的具体要求： 需求的商铺数量、 楼层、单位面积大小、 租金承受能力、物业管理费承受能力、配套需求、对层高 / 面宽的要求、 电梯、车位需求； c. 对目前商铺的不满意之处； d. 对本项目的接受程度： 对位置的接受程度、 对拟开发产品的接受程度、 对 租金的接受程度、本项目的优势及劣势； e. 了解和租赁商业项目的信息途径； f. 租赁用户特征分析：地域来源、年龄、租赁能力、教育程度、商业从业经 验； 3、投资意向及抗性分析 a. 通过市场商户调研表格与商户拜访过程中我部根据商户对投资项目提出的 问题进行分析，并最终确认分析投资意向及抗性。 在所有市场调研结束后，我部门将提交公司《市场调研报告》 。 本项市场调研需要 3-4 个工作日，市调的具体日程安排如下： 工 作 内 容 时间预算（日） 具体市调执行 2-3 数据分析、资料整理 1 报告撰写 1 合计 3-4 三、 工作模式 根据计划及项目整体情况我部将整个外拓工作分为 3 个阶段 第一阶段： 1. 根据前期公司开展的外拓工作的实际情况，电话拜访前期外拓工作中登记客 户，并通过数据信息反馈，完成分析报告，通过结论解决该外拓工作中已经 存在和可能存在的问题。 2. 通过前期工作时间表的时间安排和区域安排，将整个外拓区域分为各个点， 针对每个点针对性的进行一轮客户挖掘。 3. 在区域外拓工作中，第一阶段每个点的工作完成内容以完成市场内不低于 50%专业市场客户拜访工作为节点（