市场部工作总结 1.docx

市场部工作总结 篇一：市场部个人工作总结 市场部个人工作总结 回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。 “忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个 月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转 换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带 给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导 的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守， 我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项 工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下： 一、工作表现 每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自 己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰， 忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要 心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工 作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的 工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于 奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反 省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是 不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日 突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已 经取得一定的进步。 二、 工作态度 工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司 以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默 无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为 个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的 家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言 行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持 跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水 平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想 办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。 三、 工作行程 这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得 成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于 公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工 作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止 跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的， 路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九 家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还 有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有 三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我 将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己, 对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上 答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是 决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只 是才开始。 四、下一步工作计划和展望 下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有 结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。 然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能 够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我 个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 篇二：市场部工作总结 市场部工作总结 关于市场部年终总结报告大全 范文一： XX年对于整个公司的发展至关重要，对我个人而言，这 一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很 多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶, 同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人 在XX年中的收获和体会进行总结，敬请领导批评指正。 一、做好前期调查，做到有备无患 1、做好调研，充分了解市场情况。 通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方 拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。 这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫 对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前 东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一 些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源 行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可 谓〃全民皆燃气〃，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司 想要在这样的市场环境下〃分一杯羹〃绝非易事。 2、分析自身优势，找准工作切入点。 在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公 司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不 上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决 策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需 要很长一个过程;其次，我们公司虽说名气没有那些大型的 国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在 外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公 司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不 错的选择;第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式 灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完