《产品上市方案》.pptVIP

* 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 七、价格设计 原则是根据市场定位定价，采用“认知价值定价法”，考虑需求、成本、竞争因素。 保障经销商获得适当的利润。我们既要考虑通过降低中间环节的加价率让利给消费者，也要跟竞争对手比较，让经销商有更高的积极性。 大店的加价率低，为了保证市场价格的相对平衡与稳定，供给大店的价格高于小店的价格。大店更关心加价率，小店关心单位利润，所以我们设计的价格要对零售商有吸引力。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 价格设计-- 《手帕纸产品价目表》 品名 香型 规格/条 纸张规格 出厂价 终端供价 终端售价 一元包 玉兰香 19cm*21cm*2层* 0.5 0.75 1.00 二层手帕 无香 1X2层X6包 19cm*21cm*2层* 1.8 二层手帕 薄荷香 1X2层X6包 19cm*21cm*2层* 1.8 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 价格设计-- 《软抽类产品价目表》 品名 香型 规格/条 纸张规格 出厂价 终端供价 终端售价 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 八、渠道建设 上市时间---2010年9月1日 经销商的选择 标准：零售网络强大、资金实力雄厚（根据网点数量和单店产出确定进货的数量）、商业信誉高。 目标客户：首选目标市场上领导者的经销商，其获得的单位利润低，渴望接品牌；其次挑战者的品牌； * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 渠道建设-*对经销商的要求 1、款到发货； 2、供给零售商的价格必须执行我们的规定，保证供给零售商的价格统一； 3、按我们公司的要求进行铺市，及产品展售； 4、紧密配合我们公司的市场运作，进行市场推广。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 渠道建设-*对经销商的支持 首批进货金额 M（万元） M≥12 9≤M ＜12 6≤M ＜9 3 ≤ M ＜ 6 优惠（%） 10 8 6 4 1、加价率10—20%。 2、2010年9月30日前首次定货享受优惠价。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 渠道建设-*对经销商的支持 销售任务 完成率R（%） R≥100 90≤R ＜100 80≤R ＜90 R＜80 利率（%） 3 2 1 0 3、返利政策 （年返）。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 渠道建设-*对经销商的支持 4、强大的、别具一格终端生动化工具支持。 5、广告、人员推销、销售促进和公共关系等多种传播手段的支持。 6、不定期的召开客户培训。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 九、传播策略 我们的劣势——品牌形象的建立。 如何通过传播策略的整合与创新，来实现我们品牌形象的迅速建立！这非常关键！ * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 传播策略 现在的市场竞争日趋激烈，但机会永远存在。我们可以做到让消费者第一次购买，我们是做百年企业、百年品牌，就要实现持续购买。对于我们“科技领先，引导消费”的产品，通过何种沟通手段使目标人群认可很重要。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 传播策略 广告对于提高品牌的知名度，宣传产品功能作用很大，但广告是单项的沟通，消费者被动接受；而口碑营销是双向的、更令人信服沟通方式。更关键的是竞争对手没有重视口碑营销，这是我们在传播方面的创新！ 我们的产品适合“口碑营销”！ * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 传播策略 传播的指导思想是“以生动化终端为基础，口碑营销为重点，媒体沟通为辅助，其它传播形式锦上添花”。 创造需求，传播USP（独特的卖点），提升品牌力！ * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 十、铺市要求 1、公司强调铺货终端的数量，更重视铺货质量，所以我们要时刻注意维护品牌形象； 2、优先铺能帮助推荐的终端，形成良性循环； 3、充分发挥经销商与终端的原有关系，在争取好的陈列位置的同时，尽可能的为公司节约资金，如没有好的位置甚至不进场。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 铺市要求 4、在城市终端选择方面：在保证经销商原有“优势现代渠道”开发的同时，切入 OTC、网吧、夜场、餐饮”等特渠。 * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 十一、市场开拓效果预测 康夷宝——打造中国知名品牌！ 我们导入的是新概念，如何通过沟通引导消费非常关键。“良好的开始是成功的一半”，上市前的准备工作至关重要！不论是产品设计、经销商的甄选，还是传播计划的制定，都要在统一的政策下，围绕定位展开！ * 哈尔滨康夷宝卫生保健用品有限公司版权所有 * 市场开拓效果预测 快速导入市场，提高品牌的知名度和市场占有率，为