培训行业市场计划.pdfVIP

市场计划书 一、市场分析 1、业务流程 制定方案—信息收集 - 市场调查 - 市场分析 - 市场细分 2、市场条件 经济水平 ●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上 教育消费习惯 ●大部分家庭子女有参加课外培训学习的习惯 潜在客户 ●符合营销条件的中高端客户目标生源数量 3、信息收集 目的 ●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考 人员 ●1-2 人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作 手段 ●了解、调查、暗访等 ●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。 内 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 容 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相 关信息 处理 ●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 环境调查 人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业