关键客户计划表.docxVIP

关键客户计划（ 1/3） 客户名称： 客户类别： 所属片区： 客户档案编号： 计划开始时间： 计划完成时间： 阶段 □ 接触 □候选 □技术议协 □小批量供货 □批量供货 目前所处阶段 及状态描述 描述 客户机会分析： 客户的新车型计划 客户催化剂供应商替换计划 客户的关键决策程序变化 客户关键决策人变化 其他： 进入难度分析 ： 技术要求 供应价格 客户信息不对称 客户的信用状况 供应的时间 服务要求 其他 1 / 3 关键客户计划（ 2/3） 项 最终目标 目 目 标 本阶段目标 收 益 预 测 项目各阶段时间计划与人员安排： 接触 候选 技术协议 小批量 大批量 完成时间 完成 XXX XXX 人 员 人 员 配 置 及 职 责 2 / 3 关键客户计划（ 3/3） 营销策略： 产品策略 定价策略 合作策略 促销手段 经营费用与使用计划 预算项目 时间 说明 预计费用 1— 6 月 业务费 7— 12 月 审核意见 签字： 年 月 日 审批意见 签字： 年 月 日 3 / 3