创业构思（整理）（一）.pdfVIP

我的创业构思 姓名： 学校: 专业： 学号: １．项目名称： ２．项目拟考虑类型（请打√） □商业 □制造业 □服务业 □农、林、牧、渔业 □其他（如有，请说明）： 3、创业构思背景或市场分析。 随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来 越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端 产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化 集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常 遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，而移动电源为大 家解决了这个问题，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增 长，市场前景广阔。 4、项目将销售的产品或服务。 移动电源 5、产品或服务的销售对象是谁。 我们将电源分为高端和中低端两种档次。针对年青一代我们追求 产品的外观上的时尚新颖，但是他们的经济能力有限，因此我们对年 青一代推出中低档移动电源，而高端电源主要针对高端商务人士，他 们经济能力强，追求身份地位，因此我们针对高端商务人士推出价格 1 @绍兴市公共创业实训中心 在400—800 之间的高端电源。 6、产品的销售方法、销售途径是什么。 1、网络销售 相比于其他的销售渠道，通过淘宝，京东商城等网店销售更具优势， 因为这种销售渠道省去了中间商的利润，可以给消费者更多优惠，而 我们也将获得更多的利润，但一般高端商品网络交易并不是很多，因 为消费者对网络的可靠性还有怀疑，贵重商品更愿意亲自去商城或者 是专卖店购买，因此我们将中低端电源的主要销售渠道定为网络销 售，而不作为高端电源的销渠道。 2、手机配件渠道 苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命，造就了移动电源产 品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙江 等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场仍 然有很多空白。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突 飞猛进，功率的大大增加更是注定了移动电源作为手机配件的广阔市 场。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现就表现出超强的销 售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的主力军。 其主要特点为必然性消费。我们通过与手机生厂商沟通，给他们提供 移动电源作为手机配件，在手机配件商场可以占有一席之地。 3、商超卖场渠道 随着人们生活水平的提高，商超已经转变为一种休闲购物的方式，对 于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到大型商场购买。我们将高端 移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，开设一个专柜，这样不仅 2 @绍兴市公共创业实训中心 提高了我们的产品知名度，也表现了我们移动电源品牌的高端形象。 中低档电源也可以有一部分放在超市或商场 。 4、连锁销售 现在最流行的销售渠道应该是加盟销售，招收加盟商，在全国各地开 设专卖店，这样就可以提高市场占有率和品牌知名度，扩大销售，通 过和中间代理商处理好关系，对于销售业绩非常好的代理商我们可以 给予一定的经济奖励，例如年销售量达到一定数量的，我们可以给予 进货价格优惠等政策。 7、项目将解决并满足顾客的什么需求。 为广大消费者解决电源供应不足，而又不能及时得到电源的情况。 3 @绍兴市公共创业实训中心