人寿保险新人快捷入门.pptx

快捷销售入门;课程背景;课程推广目的 ;开篇四问;课程目标;8：30-9：30 课程目标 9：45- 10：45 QS授课方法 11：00-11：30 一对一演练: 转介绍话术 11: 30-12: 00 分组演练: 转介绍话术 12：00-13：30 午餐休息 1 ：30-2：00 陌拜话术演练 2：00--3：00 推销话术演练 3：15--3：30 电话约访话术演练 3: 30-- 4: 30 QS计划产品说明 4??45-5：30 实地销售简述;QUICK START 课程安排（第2天）; QUICK START 授课方法;授课内容;结论: 我们相信了!;转介绍话术演练;陌拜话术1;陌拜话术2;销售话术介绍; 1.面对镜子，自我审视;2.善待自己，承担家人;3.预演未来，未雨绸缪;4.风雨兼程，决胜未来;; quick start ;分红型医疗卡（无社保）;分红型医疗卡B款;分红型医疗卡（无社保）;您应牢记的问题;如果你的声音紧张而犹豫 如果你的声音呆板而生硬 如果你的声音失去了笑容 您愿意跟什么样的人打电话？;吸引力;判断力;电话接触时 善用停顿 回答问题时 清晰明确 处理拒绝时 镇定自若 面对犹豫时 果断决定 时刻告诉自己： 打电话的目的是面谈;S：许总吗？ C：是，你哪位？ S：哦，许总，是这个样子的，我这里有一份能让你的资产升值的投资 方案，许多像您这样的企业管理者都选择了这份计划，您是周三还是 周四可以给我十分钟左右的时间？ C：我很忙，麻烦你把资料寄来就可以了。 S：是的，没问题，请问您的地址是…… C：××路3号 S：许总，我知道您很忙，请您给我十分钟见面的时间，它可以让您的个人或企业资 产得到稳定、快速地倍增，况且，有些资料需要我为您解释的，当然，投资的决 定权是由您自己决定的，您看你是周三上午有空，还是周四下午有空？ C：那就周四吧 S：周四下午2点可以吗？ C：好吧 S：谢谢，相信这份投资计划一定让您满意的，那我们周四下午2点在您的 办公室见面，再见;自 我 介 绍 运 用 介 绍 引 起 兴 趣 简 单 恭 维 排 除 异 议 约 请 见 面 再 次 确 认 友 好 道 别;！通过讲授、示范、演练等授课方式， 使学员掌握电话约访的技巧及脚本的设计。;促成方法/话术介绍;找 朋 友;每日20分/每周100分; ;谢谢大家!