区域负责人岗位职责.pdfVIP

区域负责人岗位职责 区域负责人岗位职责 【篇一：区域经理岗位职责】 【篇一：区域经理岗位职责】 区域经理岗位职责细分： 区域经理岗位职责细分： 一、职位名称：区域经理 一、职位名称：区域经理 二、工作关系： 二、工作关系： 、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企 、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企 1 1 划部监督。 划部监督。 、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助 2 关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 3 三、岗位职责： 三、岗位职责： 、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地 、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地 1 1 区的销售工作； 区的销售工作； 、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提 2 出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳 3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳 3 定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 4 、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩 5 效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化 效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化 分配； 分配； 、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 6 、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵 7 活运用公司营销和价格政策； 活运用公司营销和价格政策； 、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 8 四、直接责任： 四、直接责任： 、接受顾客吃请： 、接受顾客吃请： 1 1 、完不成销售任务： 2、完不成销售任务： 2 、各种计划目标没有如期完成； 3、各种计划目标没有如期完成； 3 、市场调查失真； 4、市场调查失真； 4 、泄露公司机密； 5、泄露公司机密； 5 、有违反公司规章制度的行为。 6、有违反公司规章制度的行为。 6 五、领导责任： 五、领导责任： 、下属与顾客发生争吵； 、下属与顾客发生争吵； 1 1 2、下属人员素质较低，情绪低下； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；