寿险培训体系11准主任培训-基本法与主任晋升.ppt

课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 主任晋升必备条件 人力 辅导 业绩 1 6个月计算时间 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 考核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 3 课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 晋升标准 个人FYC9600元/6月 累计增员正式业务员3/2 个人继续率75% 目前 目前个人FYC 元/6月 累计增员正式业务员 个人继续率 % 差距 距离晋升差距个人FYC 元/6月 累计增员正式业务员 个人继续率 % . 盘点差距规划晋升 如何达成目标 931法则—你的财富你做主 * * 可调取当地公司的职级与年资情况 麦当劳只在人群多的地方出现，客户多市场好 1、佣金：3000元/月×12个月＝3.6 2、增员奖（2000+2000－250）*15％+（2000－250）*30％＝1087.5*12个人＝13050元（一年）（辅导奖相同） 3、季度业务奖：9000元/季度*11％＝990元/季度*4季度＝3960元/年 4、服务津贴：3000元对应750元，即750*6*2（一年计算2次）＝9000元； 5、优质续保奖：9000*10％＝900元（年） 6、管理津贴（本人3000元/月+2000元/月新人+15000元/团队其他人C－2250）*22％+49.5＝3954.5*12个月＝47454*1.1（标准个体占比）＝52199.4元 7、室年终奖：（20000*12个月－2250*12个月）*4％＝8520*1.375（继续率调整）＝11672.4 此处也可以选择班中的某两个营销员的工资单计算，更能触动营销员 1、佣金：3000元/月×12个月＝3.6 2、增员奖（2000+2000－250）*15％+（2000－250）*30％＝1087.5*12个人＝13050元（一年）（辅导奖相同） 3、季度业务奖：9000元/季度*11％＝990元/季度*4季度＝3960元/年 4、服务津贴：3000元对应750元，即750*6*2（一年计算2次）＝9000元； 5、优质续保奖：9000*10％＝900元（年） 6、管理津贴（本人3000元/月+2000元/月新人+15000元/团队其他人C－2250）*22％+49.5＝3954.5*12个月＝47454*1.1（标准个体占比）＝52199.4元 7、室年终奖：（20000*12个月－2250*12个月）*4％＝8520*1.375（继续率调整）＝11672.4 对比业务员和主任保障 请授课讲师根据当地分公司的实际情况，进行完善 分享自己的目标，引导短期达成高目标 分享自己的目标，引导短期达成高目标 家庭和谐 很少的精力付出，还有我们的父母照顾，准主管的初步辅导，有上级主管的支持 基本法与主任晋升 讲师介绍 * * 《准主任培训》－ 课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 为什么要晋升？ 晋升的好处是什么？ * * 《准主任培训》－ 一、课程导入 晋升主任有什么好处? 收入稳定增加 职位和个人能力的提升 保障更加全面 留存率更高 备受尊重 实现自己和家庭的愿望 自我价值的实现 …… 发展的四个阶段 推销 组织 管理 经营 寿险营销的最大魅力 麦当劳带给我们的启示 ——成功在于复制 在全世界有三万多家一模一样的分店，每一个分店有一小时的利润是属于总 店的； 一天对于我们只有24小时，但麦当劳总店却有3万多小时； 复制了时间，复制了成功；创造了奇迹 * * 《准主任培训》－ 课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 重温基本法 展业收入高 福利保障全 组织利益大 寿险生涯远 展业奖励 新保、续佣 业务员及专务 室利益（管贴、年终奖） 业务主任 部利益（管贴、年终奖） 业务经理 区利益（管贴、年终奖） 业务督导 注：指各职级自己所做保费。 职级与待遇的差异 重温基本法 两项工作十一项待遇 1 2 组织发展 个人展业 佣金（首年度佣金、续佣） 季度业务奖