促销活动组织流程.pdf

促销活动组织流程 成功的促销是来源于充分的促销准备 • 背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对 目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容 量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有 会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消 费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺 激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活 动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。 • 会议的主题：时尚悠雅美丽密码 悠雅彩妆答谢会 • 活动目的: 经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的 知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品 知名度,促进产品销售。 • 店外促销： – 促销手段的进步,首先找到其促销主题 – 街头美丽大变身活动 – [活动细节] – 活动分为3个阶段: – 体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段) – 制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参 加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷 到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投 掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动， 寓“商机”于“娱乐”环节。 – 会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20 元现金。 • 美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段) – A ：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请 专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计， 活动步骤：一个成功的促销活动能帮助店铺发展更多的新顾客，为店铺 未来良性运作建立坚实的顾客及品牌基础。活动步骤如下： 促销前 1）设定目标 结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标 ）制订奖励计 促销当天店铺销售额达到 元销售目标奖励店员 元一定要强调是 2 1. ** , ** , 划 当日兑现. ）针对进店顾 进店的顾客无论是否购物均赠送试用装 说是试用产品 一份若是老 3 1. , ( ) , 店改造后开业一定要记得与老顾客提前分享准备回店礼物或 客 , . …… ）日程安排 派单要提前四天产品及赠品物料要至少提前一星期 4 , / . 5 ）人员安排 6 ）店员会议和 会议内容: 培训 促销活动目的成功的准备。 : 目标分配 奖励计划 团队及个人奖 ( ) 讲解顾客促销计划 组织培训 电话邀约话术派单话术及技巧重点产品知识及搭配销售技