促销员爱岗敬业演讲稿.pdf

促销员爱岗敬业演讲稿 演讲稿作为演讲者在演讲时所依据的文稿,是演讲成功的关键,也是一个成功 的演讲者所应具备的基本写作功夫。下面是小编为你整理的促销员爱岗敬业演 讲稿内容，希望对你有帮助。 篇一：促销员爱岗敬业演讲稿 尊敬的各位领导， 大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题 目是：如何成为一名优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多， 我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质 我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。 一、职责 俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得 起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒; 有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责 我们都要扪心自问一下。 在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超 时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么 做人要忠于职守。 在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品 促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是 一口拒接，为什么 因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战 我 33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。 其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每 天15.53瓶，名列第二。 从整个销量图中，可以看出几点： 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件 的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激 情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到 突破点，销量一直都处于30瓶以下。 2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天 花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：(1) 我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保 证常规销量。 3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的 比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得 最好的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。 三、心态 1、自信 自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心，相 信产品能解决顾客的问题。 刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难， 总是以哀求的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、 “有买有送”等等;而对产品不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用， 怕顾客回来投诉等等。 后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了， 变强势了。“你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信 我”，类似这样的话，自己都敢说了。8月30日，自己尝试整天都用类似的说 辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、霸气，是一个优秀促销员 必备的素质。 2、相信团队 没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是 巨大的，甚至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促 销员团结起来，这个门店才能做好。 在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水 团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月 10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各 自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采 用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销 的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破， 团队总量是234支。 一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取 得更大的成绩。 四、技能 1、递产品 递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着 货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转 动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。 首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好