大额保单的销售.pdf

大额保单的销售 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 每一次机会来临的时候，总造 每一次机会来临的时候，总造 每一次机会来临的时候，总造 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 就一批新的精英。 就一批新的精英。 就一批新的精英。 你努力了，就可以做到 你努力了，就可以做到 你努力了，就可以做到 而且比平时更省力！ 而且比平时更省力！ 而且比平时更省力！ 为什么 开发大保单 我们追求。。。 高收入 高效率 高荣誉 高目标 为什么不敢销售高额保单 1、怕客户交不起 客户是成年人 客户的经济能力很难从表面看出来 高额保单失效少 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2、怕吓跑客户 足额保险才能体现保险意义和功用 没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了 3、心理自卑，不敢见高端客户 在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家 我们只需要—— 良好的外在形象，以及内在素质 平起平坐的心态 高端介绍人、 高职位介绍人、 高影响力介绍人 大客户观念 其实，大客户 保单并不是什么竞争很激烈的市场 因为它的难度是最大的 让很多伙伴——望而却步 大客户的开拓 一个很实际的问题 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 大客户的来源在哪里？ 高端准客户的特质 财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑 职业特征：主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、 行业名人 生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、 美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴 个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行 情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也 也会享受生活 销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服 务、你必须是他值得信赖的朋友。 大客户开拓面 黄 旅 各 休 页 游 种 闲 企 的 俱 娱 业 飞 乐 乐 领 机 部 场 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 导 坐