家居医疗用品个体定制营销研究.docxVIP

家居医疗用品个体定制营销研究 《特区经济杂志》2014 年第七期一、“个体定制”产生的动因 定制方式在早期市场上已存在，如我们所熟知的量体裁衣、生日蛋糕定做、家具 DIY 定制等，但现代定制营销是在企业大规模生产的基础上，根据顾客特定的需求进行市场营销组合，以满足每位顾客需求的一种营销模式。定制营销将传统营销中市场细分方式发展到极致，它是市场细分战略深度发展的结果 。家居医疗用品“个体定制”产生的动因源于以下方面： 1.企业供应与消费者需求之间的不对称据《2010 年度中国老龄事业发展统计公报》发布，2010 年中国 60 岁及以上老年人口已达 1.7765 亿，占总人口的比重达 13.26%，与 2000 年第五次全国人口普查相比，上升了 2.93 个百分点。老年家居医疗用品需求呈现大幅的增长需求。然而，绝大多数有需求的老年人及其子女并不知道购买什么样的产品才适合自己。每个老年朋友都需要使用最适合自己的家居医疗器械，不合适的家居医疗器械不但起不了帮助老年人的作用，还会成为一个大隐患，加重老年人的不便程度。需求与供给之间出现严重的不匹配，一定程度上滞后了家居医疗用品行业的发展。 2.买方市场的形成，企业间竞争加剧随着中国经济的发展，消费观念的改变成为必然。许多跨国企业进入了存在巨大商机的中国市场，而我们国家的企业也在学习那些著名的公司经营管理模式以及成功的营销方法。这一切对中国的消