人寿保险营销管理ABC.pptx

黄培源是台湾著名的投资理财专家，他多次提到一个创造亿万富翁的神奇公式。 假定一位身无分文的年轻人，从现在开始能够每年存下1.4万元，如此持续40年。如果他每年存下的钱都投资到股票和房地产上，并获得每年平均20%的投资收益率，那么40年以后，他能累积多少财富？ 一般人猜的金额，多落在200万到800万之间，最多的也不超过1000万。然而依照财务学计算复利的公式，正确的答案应该是：1.0281亿，一个众人不敢想象的数字。 ∑1.4×(1＋20%)40＋1.4×(1＋20%)39＋……1.4(1＋20%)＋1.4 ???个神奇的公式表明，一个25岁的上班族，如果依照这种方式投资，到65岁退休时，就能成为亿万富翁。黄培源认为，将钱存入银行短期是最安全的，长期却是最危险的理财方式。因为这种方式 的年收益率太低，不适合作为长期投资工 具。他以诺贝尔捐献980万美元。随着每年 奖金的发放与基金运作的开销，五十多年 后到1953年，该基金的资产只剩下330万美 元。眼见基金消耗殆尽，基金管理者及时 觉醒，将基金由银行转移到股票和房地产 上。理财观的改变彻底扭转了基金的命运， 到1993年，诺贝尔基金的总资产已增长到 2.7亿美元。;;导论—— 管理学基本原理;;管理是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标;计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁 如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么 完整的计划包括目标、分解的任务和相应的指导原则;;;;;;制定经营计划的程序;;;;;思考—— 如何分析销售团队各层级的状况？;总保费？总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 脱落率？ 转正率？ 留存率？ ;;销售队伍分层级KPI指标体系;;试用业务员KPI指标;;;;;;正式业务员KPI指标;;;;;;营业组主任的KPI指标;;;;;;营业部经理的KPI指标;;;;;;;人力正增长 转正率高 活动率高 绩优（>3000元FYP)业务员占比高 有效人均件数高 保单继续率高;;;正式以上人员数量的净增减 累积下来的一年以上正式业务员数量 新人三个月、六个月转正率 新增兼职讲师的数量 本人累计的经理津贴和管理津贴 直辖组的指标与营业组主任相同 ;营业区KPI指标;;;;;;;;某营业区九九年各项KPI指标;;;较低速发展但优品质机构的品质指标分析; 合格人力(A类:1100元;B类880元;C类660元)应是机构重要来源.合格人力数量是否增加，表现出机构是否可以持续进行发展的动力。因此关注合格人力是十分必要的。 通过该指标的分析，我们发现对一些机构以往似是而非的认识可以得到澄清了。我们发现，虽然全系统在**年人力净增长80000多人，但真正的合格人力非但没有增长，反尔减少了2241人。 从合格人力净增长的绝对数来看，哈市在过去的一年内新增合格人力975人，是对公司贡献最大的机构；西安新增669人，名列第二；南京以575人列第三。但同时上海、沈阳、武汉、广州、成都等近一半的机构出现了合格人力负增长。;从长期发展的观点看 一年以上正式员工的数量是 一个团队真实实力的体现;;;;;;良好的管理定会为我们点燃希望之星;;何为人性?;;;中国传统思想对领导者的要求——;关于——;;何为忠;;如果我是30岁 我必须考虑今后20年的事; 如果我是40岁 我必须考虑今后10年的事; 除非你今天50岁……;;我们为何一定要坚持集团运作？;;;;;何为公;何为能;;人性化管理在营销 基本动作中的体现;;关于选择;关于活动管理;;制度是什么;;原则与灵活;关于基本法的原则与灵活;;;;;防止制度 被蚕食;寿险没有新鲜事;