自然堂专业策划案.doc

目 标 市 场 策 划 书 第四组 组员：张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单瞾地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖燕、胡艳艳 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、自然堂市场社会购买人群分析 2 二、目标市场选择 2 （一）目标人群的市场： 2 （二）目标市场地址： 2 （三）目标群体描述： 3 三、市场定位的策略 3 （一）确认本产品潜在的竞争优势： 3 （二）显示独特的竞争优势 4 四、产品分析 4 （一）自然堂活泉补水系列技术优势： 4 （二）自然堂活泉补水系列特点： 5 （三）自然堂活泉补水系列功效： 5 （四）自然堂活泉补水系列三大主要成分 5 五、结论 6 = 1 \* CHINESENUM3一、自然堂市场社会购置人群分析 依据调研可分析消费水平：我们发觉在生活费起源方面,有88%同学选择了父母，14%同学选择了贷款， 15%同学经过打工补助日常开销，另有2%同学还有其它经济起源。由此可见,同学们关键经济起源是父母。 大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着一定差距。在问及“每个月生活费数额”时，有9%同学少于300元，55%同学少于500元，28%同学少于800元，5%同学少于1000元，另外有不到2%同学大于1000元。这能够看出消费关键在中端。 = 2 \* CHINESENUM3二、目标市场选择 （一）目标人群市场 伴随大学生对生活质量高要求和本身消费能力不停增强，“面子”问题越来越受到大学生们重视，化妆增加气质，为进入社会做准备。化妆品正在成为大学生群体中又一新兴消费热潮。然而，化妆品品牌、种类、价格等也在不停地发展，不停地更新。自然堂活泉补水系列选择18—35岁（80后90后）人群为目标人群，这个年纪段人群关键是学生，同时也是消费该产品主力军。 （二）目标市场地址 我们选择在北大学城周围，首先利于调研，其次这里女生较多，化妆增加气质，为进入社会做准备。还能够快速了解市场行情，抓住消费人群心里需求。 （三）目标群体描述 伴随大学生群体人数连续增加，学生们对于漂亮越来越热衷，使得化妆品产业成为新型产业。在现在就业压力增强环境下，使用化妆品不仅表现在美容、礼仪等方面，而且还扩展到个人素养，就业竞争力等方面。所以良好容貌成为求职就业中很关键一点。这就要求大学生们去更重视自己容貌和形象。对于大学生而言，不管是出于对时尚、表现自我热爱，还是因为多种交际、聚会、晚会等校园生活需要，全部逐步开始使用多种化妆品，而且大学生们青春时尚，接收过良好教育，社会关注程度高，假如经过大学生消费取向影响年轻人群体消费时尚，无疑将取得巨大市场效果。 = 3 \* CHINESENUM3三、市场定位策略 （一）确定本产品潜在竞争优势： 柏莱雅定位 适宜本草定位 自然堂定位 30岁以后 以补水为突破点。在补水产品中，选定“海洋水动力系列”作为种子选手。不过不是中端消费。 20~30岁 目标市场：中高收入人群，年纪为 20~35 女性。 20~25岁 活泉补水系列为关键品牌，很适合大学生需求 （二）显示独特竞争优势 自然堂发觉此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌著名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接收30 元至100 元区间尤其是30 元至60 元之间产品价格定位。对于产品效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老产品，依据这一市场需求自然堂前后开发出适销对路产品，这些是自然堂发明奇迹关键原因。 20XX 年三月份，企业在中国化妆品前沿阵地上海组建了自己第三作工厂，聘用日本和台湾著名技术教授，并和法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更优异、更符合中国人肤质专业产品。现在伽蓝旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大品牌，逐步朝着建立中国人自己世界级品牌目标前行。你原来就很美！自然堂相信，每个女人全部是天成杰作。自然界一切元素全部蕴涵着自然能量，是产品关键成份。自然堂从中取得自然能量转化为美力量。自然堂称之为自然力量。从大自然中获取无限灵感，结合自然和科技，带来温和有效产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人和生俱来美，自信、愉快地生活。 四、产品分析 （一）自然堂活泉补水系列技术优势： 1、领先利用诺贝尔化学奖水通道理论，“水通道因子”AQUA-FEELING打开肌肤水通道，改善肌肤水循环系统，令肌肤底层水分贮备源源不停抵达肌肤表层； 2、欧美专利“水库海绵”MICROPATCH成份，在肌肤表面形成三维网络，构建隐形“水库”，补充活泉精华同时锁住水分； 二大科技组成立体补水组合，从根本上处理了肌肤缺水现象，令肌肤畅快淋漓，持久水嫩！活泉补水产品完善了活泉保湿补水系列，以领先技术含量提升该系列产品形象，使得该系列