销售人员薪酬与绩效考核的管理规定.pdfVIP

伊禧堂面粉营销管理部·市场销售部人员 销售提成及考核管理办法（暂订·请领导修订） 第一章 总 则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公 正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对面粉市场销售部销售人员适用。 第二章 销售人员任务及提成 第三条 所有销售人员实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如 当月实际销售额超过基本销售任务， 则试用期基本任务和正式期基本 任务同样。 第四条 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 第五条 销售人员的提成为实际销售额的 ( )% 。 第六条 拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为 200 个次。 第七条 销售任务及提成 提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例 ＋超额提成基数×超额提成比例 基本销售任务 ：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。 业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成 + 出差补助 + 其他 基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例 提成基数： 基本销售任务的提成比例 : 业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为 0.5%。 业务人员当月基本任务未完成， 则基本销售任务的提成比例计算公式 为： 0.4% 管理 超额提成： 超额提成＝超额提成基数×超额提成比例 超额提成基数＝ 实际销售额－基本销售任务 超额提成比例 0.6%。 第三章 提成发放 第八条 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月 提成总额的 80%）、季度发放提成 ( 当月提成总额的 10%)、年度发放提 成( 当月提成总额的 10%)。 第九条 月度发放 次月与固定工资一起发放。 第十条 季度发放 下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成， 如六月份发放 1 月-3 月的季度发放提成。 第十一条 年度发放 下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成， 也就是每年的三 月份发放上一年的年度发放提成。 第四章 提成时效期 第十二条 每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款的第一个月至第 36 个月内），该客户产生的所有销售额业务员都有提成 , 业务人员离开公 司后，不再享有。 第五章