国际商务谈判准备.docx

际商务谈判准备 国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接 受不平等条件。 为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工 作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，下面我整理了国际商 务谈判准备工作，供你阅读参考。 国际商务谈判准备工作（一）选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定 合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和 争论茯至是十分激烈的。而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估 计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈 人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的 谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人 员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这 是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用 各种知识。一般他说，他们应具备下列条件： 1、 必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于 对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、 必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知 识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关 国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的