第二节租赁物业的管理程序.docxVIP

第十章 第二节租赁物业的管理程序 ?捕捉潜在租户 通过广告捕捉潜在租户 使用“免费”噱头捕捉潜在租 户 引导参观捕捉潜在租户 建立租售中心捕捉潜在租户 ?租户资格的审查 潜在租户的登记 潜在租户的身份证明 租赁经历 资信状况 3 ?租约条款谈判 控制签约进程 利用经纪人 谈判妥协 租期的确定 关于物业改造的谈判 扩租权的谈判 限制竞争租户条款的谈判 (1)控制签约进程 要使谈判有所进展，物业管理 者就要有能够驾驭谈判局面、控制 签约进程的能力。 (2)利用经纪人 在办公物业、零售及商业物业和 工业物业的租赁谈判中，业主为了满 足专业知识的需要往往会聘请第三 方——专业知识与经验都丰富的租赁 经纪人加入进来。 （3）谈判妥协 1） 谈判坎协的原则 2） 谈判妥协的小技巧 3） 妥协的程度 4） 租价与折扣的谈判: 5） 免租的谈判 居住物业的租期：租金随时间推移 而增长，租期才会超过一年，否则一 般不超过一年。 办公、商用和工业物业的租期：办 公、商用物业租期最短也在5?10年 间，而工业厂房租期则要高达10?25 年或更长。业主一般在长期租约中要 加入租金随时间而增加的条款。 1(5)关于物业改造的谈判 1)居住物业的改造装修要求：租户对居住物业 的要求一般局限在物业的装饰上，如重新粉刷、 重换窗帘、更新地毯等。 2)工商业物业的改造要求：工商物业在出租前 一般都必须经过相当大的