书画工作室策划规划方案.docxVIP

一、书画培训班分类 1、按功能分： ☉ 兴趣培育班——以开发少儿智力，培养兴趣为主； ☉ 艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考； ☉ 创作提升培训班——以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平； 2、按年龄段分： ☉ 少儿书画培训班——以中小学生为主， 兴趣培养、素质培养； ☉ 考生书画培训班——高考冲刺； ☉ 成人书画培训班——主要是创作提升，掌握技能； ☉ 老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。 3、按时间分： ☉ 短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班； ☉ 长期培训班——系统传授书画知识和创作技能； ☉ 周末班、日常班、晚班——按授课时间段。 4、按内容分： ☉ 基础和理论知识培训班——初级班内容； ☉ 技法培训班——临摹、创作； ☉ 鉴赏培训班——高级研讨。 5、按科目分： ☉ 书法培训班——传统和现代书法； ☉ 美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画； ☉ 篆刻培训班——金石篆刻艺术； 二、书画培训市场分析 1、行业状况： 书画培训班越来越红火， 市场上培训班可以说遍地开花。 目前没有达到产业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。 竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的 80%左右；暑期培训最火热，主要是兴趣培养和艺考； 近两年因为艺术类大学毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏资质的培训班招生困难；创作提升和鉴赏培训，需要名师支撑；老年培训市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静” ，偏好选择带强身健体性质的休闲方式， 另一方面是不少人担心没基础， 畏难止步。 2、行业问题： 首先是虚假宣传，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教” ，其实只在本地有一所学校而已， 而“名师”只是相关专业大学毕业生。 其次，一些师范类院校毕业生或在校老师， 自己租一间房子便开始办培训班，教学硬件设施无法得到保障。 另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还会造成各家培训机构的恶性竞争。 3、消费关注点： ☉ 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是 看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大， 教学古板的老师不受欢迎； 性格急噪的老师被认为不太适合教学； 思 维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也难以被接受； 夸夸其谈的人往 往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。 ☉ 竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性，一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。 ☉ 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简单的讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围非常重要。 ☉ 收费的标准和收费方式。 ☉ 广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培训机构和书画，广告做得好有营销力。三、书画工作室办学策略 1、项目条件： 地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点） 2、目标生源： 目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准， 书画工作室才能长远。 根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间 小；白领、家庭主妇和离退休老人。 白领的课利用时间是晚上和周末， 而家庭主妇和老人整个白天都 有时间。根据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主， 针对白领的晚班、周末班为辅。 3、生源需求 白领工作压力大， 纾解精神压力的需求突出； 家庭主妇许多寂寞 无聊，精神空虚，需要充实自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也 是希望充实自己的生活， 许多人也把练习书画作为养生之道。 同时这 些群体也是书画的投资者，他们需要提高鉴赏能力以降低投资风险。 他们学习书画不单是希望掌握一种技能， 重点是满足精神的和情感交 流的需求，追求的是一种高尚的生活方式。 4、办学特色 老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导， 通过书画创作、鉴赏等培训，为目标顾客提供一种高尚生活方式，为 目标顾客建立新的社交圈提供平台。 针对老年和家庭主妇群体， 培训班强化交流和展示功能， 目的是 增强学员归属感和成就感，避免让他们产生自己是学生的感觉。 明确树立一个形象， 这不是简单的书画培训班， 而是书画艺术交 流点。在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶， 接受名师指 点，能够充分展示自己的才华，获得精神上的慰藉。 5、课程设计 ☉ 培训内容 培训主要内容是毛笔书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、 工笔、兼工带写，山水、人物、花鸟）、书法鉴赏、国画鉴赏、篆刻 鉴赏。 ☉ 整体课程 学制、课程及师资 学费 人数 一个月（每周 2课时， 60分钟 / 课时），邀请著名书 初级班 画家进行教学。教学