{营销策划}锐澳预调鸡尾酒市场营销策划书.pdf

{营销策划}锐澳预调鸡尾 酒市场营销策划书 市场营销策划书 锐澳预调酒 市场营销策划书 作者：吴丹燕 班级：公管 1001 学号：1 目录 1.执行概要 5 1.1 企业简介 5 1.2 营销背景 6 2.0 目前营销状况7 2.1 中国酒类市场现状7 2.2 中国预调酒市场的发展特点7 2.3 产品营销状况 8 2.3.1 产品分析 8 2.3.2 消费者分析 10 2.4 竞争状况分析 14 2.4.1 竞争态势 14 2.4.2 主要竞争对手产品分析 14 2.4.3 竞争综述 16 3.0SWOT 分析 18 3.1 优势 18 3.2 劣势 18 3.3 机遇 18 3.4 威胁 19 3.5 营销建议 19 4.0 财务目标 21 5.0 营销战略 22 5.1 营销目标 22 5.2 营销主题 22 5.3 营销对象 23 5.4 营销地区 24 5.5 营销策略 24 5.6 媒介策略 26 5.7 媒体组合策略 28 5.8 营销预算 30 5.9 营销效果的预测与评估 32 6.0 具体推广方案：“锐澳*更自在的快乐”推广活动 35 6.1 活动简介 35 6.2 活动阶段 35 6.2.1 第一阶段 36 6.2.2 第二阶段 36 6.2.3 第三阶段 36 6.2.4 第四阶段 36 附件：“水溶C100”消费市场调查报告41 附件 1 问卷调查43 附件2 数据统计 45 1.执行概要 1.1 企业简介 锐澳公司自成立起就致力于中国 ALCOPOP 酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建 立。2002 年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和 澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP 酒（预调 鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。 2003 年，在中国进行了 8 个月的市场测试后，适合中国消费群特点的 ALCOPOP 酒（低酒精饮品） “RIO”（锐澳）正式诞生，从而成为锐澳公司开拓中 国ALCOPOP （预调鸡尾酒）市场的第一步。 2004 年末，欧洲知名的 BACCHUS 公司在中国推出锐澳 RIO ，率先引进全新流 行酒吧时尚概念――Alcopop（预调鸡尾酒) ，四种纯正口味的RIO 分别以 WHSKY （威士忌）、VODKA （伏特加）、BRANDY （白兰地）、RUM （朗姆酒）为基酒，分别 调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜 色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。预调酒：是由一种或多 种烈性酒为基酒，与果汁、植物抽提物预先调配而成的酒，也可形象的称为 “装 在瓶中的鸡尾酒”或 “预先调好的洋酒”。锐澳预调酒共有六种口味:1 、白兰地 水蜜桃味：粉红色泽，法国干邑白兰地+纯鲜水蜜桃汁。2 、朗姆青柠味：柠檬绿 色泽，古巴朗姆酒+鲜柠榨汁。3 、伏特加橙味：橙黄色泽，俄罗斯伏特加+鲜橙 原汁，带来无限健康活力。4 、威士忌蓝玫瑰味：色泽为诱惑蓝，苏格兰威士忌+ 天然玫瑰萃取精华。5 、伏特加宾治味：无色透明，俄罗斯伏特加+红石榴、凤梨、 樱桃、芒果、西柚等多种果汁原汁。6 、伏特加西菠柳味：淡橙色色泽，俄罗斯 伏特加+西番莲、菠萝柳橙原汁。 2005 年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的 RIO 预调酒在中国许多区域 已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦 东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。 随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类 经营企业，形成长期的战略合作伙伴关系，共同迎接中国市场ALCOPOP （预调鸡 尾酒）流行时代的到来。 2007 年，锐澳公司的产品即已覆盖全国市场。同时。RIO （锐澳）酒业深谙 “质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过 ISO9001 、 ISO22000 、HACCP 等认证。作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO （锐 澳）现已成为中国鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场的逐步成熟，RIO （锐 澳）势将书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。 1.2 营销背景 随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多 元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为 基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。目前我 们调酒业主要有一下几个变