团险业务概念与特点.pdfVIP

团体业务概念与特点 团体业务概念与特点 1 学习目标 1. 了解团险业务的基本概念 2. 了解团险业务的特点 3. 了解团险业务市场现状 2 课程大纲 一、团险业务概念 二、团险业务特点 三、团险业务市场现状 3 一、团体保险的概念 一、团体保险的概念 团体保险，是指投保人为其5人以上特定团体 成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保 险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保 险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金 保险、团体健康保险和团体意外伤害保险等。 保险公司不得为以购买保险为目的组织起来 的团体承保团体保险。 特定团体的参保成员应占团体中符合参保条 件成员总数的75% 以上（含75% ）。参保条件由 保险公司与投保人在保险合同中约定。 4 二、团险业务的特点 成本低、采用经验费率、风险控制 （一）队伍特点： • 队伍精干，业务素质高 • 队伍稳定 • 收入稳定 5 二、团险业务的特点 二、团险业务的特点 （二）产品特点 责任单一 费率较低 保额较低 6 二、团险业务的特点 二、团险业务的特点 （三）业务特点 规模大 展业时间长 操作简便 成本低 逆选择小 7 二、团险业务的特点 二、团险业务的特点 （四）核保特点 采用经验费率 风险评估特点 8 三、团险市场现状 （一）团险作为社保的补充，在企业中扮演越来越 重要角色 （二）团险业务越来越多采用竞标形式选择保险公 司 （三）企业购买团险多为险种组合 （四）不同类型企业购买团险倾向不同 9 课程回顾 一、团体业务概念 二、团体业务特点 三、团体业务市场现状 10 如果你没有 站在跑道 上，就无法 到达终点。 11