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工业（B2B）全网营销实战特训营 实战教练：杜忠 特训营整体设计框架 3类27+方法 B2B天网 9式应用 业绩从哪来？ 瞄准哪些客户？ 怎么和客户沟通？ 业绩怎么评估？ 整体营销方案 B2B营销 B2B企业 B2B企业 B2B地网 工业/B2B营 B2B全网 业绩增长地图 客户画像表 3C营销模型 9式应用 销效果评估 营销方案 B2B人网 9式应用 模块二： 工业（B2B）企业获客方法与客户画像表 思考：您的营销工作是先开枪？还是先瞄准？ 业 绩 一切不以销售业绩可持续增长 为落点的市场行为都是耍流氓！ 业绩来源八象限图： 新客线索获取难点 不会找 不精准 请3位谈谈团队总结成果 目录 获客 客户 作业 1 2 3 方法 画像 规则 从内部挖掘精准客户线索的6种方法 P A G E 8 最 大 的 宝 藏 ， 其 实 就 在 身 边 ！ 从内部挖掘精准客户线索的6种方法 P A G E 9 第1种：老树发新芽，内部挖潜 MVP轻型接驳机市场开发 新人到岗、新区域接手、新品开发 新人到岗、新区域接手后可以从CRM 软件、上级领导、原销售人员、其他职能 部门（如财务部门的往来账目等）获得原 有客户数据信息，获取这类信息快捷准确、 真 实 案 例 省时省力，可收事半功倍之功效！ 从内部挖掘精准客户线索的6种方法 P A G E 10 第2种：服务老客户，更新购买 内蒙古葵仁色选机市场开发 新区域接手、产品迭代更新 新区域接手、产品迭代更新时通过对 老客户进行巡访和技术服务，深入了解客 户需求，并根据公司的产品和服务发展提 出改进解决方案，从而扩大销售。 真 实 案 例 从内部挖掘精准客户线索的6种方法 P A G E 11 第3种：拜访老客户，推荐购买