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个 人 淘 宝 网 店 网络营销策划书 61031p26章影 关键词：客源 物流 B2C C2C 摘要：个人淘宝网店是电子商务发展到高峰产物，前景肯定辉煌。不过，面对高端挑战和竞争，淘宝网店必需完善本身。着眼于目标市场，开拓潜在市场，优化利用推广方法，发挥本身最大优势。 网店项目介绍 淘宝网店是 中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营互联网 虚拟商店总称，是现在中国最大网络实体店铺和各类零售供货商聚集地。而淘宝网作为 第三方电子商务站点向其注册用户提供相关互联网商务服务，用户可选择性缴纳一定租赁金（开通各项网店程序优化功效或 工具使用）用于平台分支域名空间——即个人独立淘宝网店。 网店能够在互联网上经过网银 支付系统和快捷方便物流业完成供需双方快速成交，节省大家在工作忙碌和快节奏城市生活状态中所需要投入精力，间接性地增强社会生产效率。　而在相对经济不发达地域，网店更能够经过其特有窗口模式和和其周围汇聚商务人群更直观展现当地 特色产业、产品和自然资源。 　　网店不一样于企业网站，填补了互联网个人终端零售业务空白，避免了资源浪费，自由度和延展性全部得到了大大提升。 　　现在网店购置已经普及到乐于接收新事物、开放生活各类人群里，增强了大家眼界。 因为中国绝大多数民众迈入互联网时间跨度不尽相同，所以对互联网了解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际平台，更单纯者则形象称之为另一个虚拟世界。 　　因为互联网监管性存在很多纰漏，也使得互联网交易普及化进程十分缓慢，平台本身作为第三方监管人不含有行政权力，阻隔降低了 网络交易安全性。 网店是作为网络交易关键行使工具和媒介，所包含到个人纠纷所造成地社会不利影响更轻易被放大。 淘宝网店开展SWOT分析 优势：1. 开店成本和运行费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店覆盖面广，您面正确用户是全国甚至是 4. 网店时效性好，方便、快捷 5.交易方法稳妥，尤其是部分商品，完全能够做到先使用后付款，退货也很方便 6.对于用户而言，私密性强，尤其是部分敏感商品 7.商家信誉，一眼便知 劣势 1. 货物表示方法无法直观、生动，不真实 2. 物流问题多，运输途中发生多种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉评定，不利于新人新店发展 机遇： 首先，C2C卖家成长开始趋向成熟，管理能力也逐步增强。较早一批进入C2C领域卖家逐步成熟，销售逐步形成规模，从采购、客服、资金管理、物流全部逐步形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有部分eBay易趣、淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团体化销售。这些卖家正从C2C过渡到B2C。卖家成长是“店中店”地位凸显一个客观推进原因。 其次，卖家品牌意识逐步加强。卖家自有品牌意识正在逐步形成（比如淘宝网著名卖家柠檬绿茶），越来越重视商品页模板和店铺整体效果设计，从用户体验角度看，越发靠近B2C模式。eBay易趣和淘宝也在大力招募中国著名品牌入住，以此确保产品质量和优质服务。 挑战： 相对于经济繁荣时期，经济危机时期不仅会对消费者造成诸如收入降低、失业等直接影响，更关键是它影响了消费者预期：比如收入会继续下降，就业机会将更少，从而影响消费者购物热情，造成消费者调整和改变自己消费策略以适应经济形势发展。而消费降低又造成很多企业产品滞销，发不起工资，进而使大家失业，这又造成消费降低，造成恶性循环。 第一，消费者会重视节省，降低奢侈品消费数量。据统计，亚洲金融危机时期，80 %消费者降低了她们在休闲、购置衣服和请客花费。在泰国，58 %泰国人不再购置时装，45 %和46 %人不再购置whisky 和杂志。 　　第二，消费者会转换产品品牌。 消费者对产品包装大小会有偏好。 三、目标市场分析 伴随市场经济全球化逐步发展，电子商务平台使得越来越多中小企业涉足其中，越来越多中小企业开始使用第三方电子商务平台。B2B、B2C、C2C类及其它模式电子商务网站数量连续高速增加，淘宝开网店网络营销仍然是最基础最广泛需求，使大家认识到网络营销在其服务过程中关键性，而且陆续推出了配套网络营销产品和服务，使传统贸易信息会借助互联网进行交流和传输，商机无限 1、利于取得未来竞争优势 ?? 中国很多家庭购置电脑全部为了供孩子学习，使她们能跟上时代脚步，而好奇心极强孩子们大全部对电脑甚为着迷，假如能抓住她们心，当十几年以后，她们成长为消费者时，早先为她们所熟知产品无疑会成为她们首选，也就是说，抓住了现在孩子，也就抓住了未来消费主力，也就能顺利地占领未来市场。从长远来看，网络营销能带给商家长久利益，在不知不觉中培养一批忠实用户。 2、决议便利性、自主性 ? ?现在大家生活在信息充斥社会