对待供应商的伦理分析.pptVIP

第六章 对待供应商的伦理分析 企业与原材料、零部件供应商 年份 1990 1991 1992 1993 1994 1995 全国 37 万家国有工业企业债务链 应 收 账 款 （ 亿 增 长 （ 亿 应 收 账 款 张 工 业 元） 元） GDP 比重（ % ） 901.23 16.43 — 1243.7 38 19.22 1613 29.69 19.61 3457 114.32 30.55 6314.21 2857.21 42.99 8000 （预计） 2000 债务链的原因 ? 客户 资金短缺 （投资项目资金、流动资金的缺乏）； ? 客户为了 提高资金使用率 ，用别人的钱办自己的事， 利息（若是贷款）由别人付。 ? 客户为了让供应商 保障售后服务 —— 尾款不清 —— 不 信任； ? 供应商赊销 （对客户前景预期与信任，竞争），相当 于“让利”等降价； ? 缺乏对债权的 法律保护 ，地方保护主义。 ? “ 国有企业 不会破产，欠账总会归还” —— 对赊销没 有最后的威胁。 债务链的伦理分析 ? 公平：己所不欲，勿施于人。 ? 供应商赊销：短期利益与长期利益的平衡； 对产业环境和法律的责任； ? 客户利益高于产业利益，但严重危害产业 的客户利益是不合理的。 对待供应商的高层次伦理 1. 信誉资源的杠杆作用； 2. 资源外取（ Outsourcing ）的战略合作伙伴 ； ——