房地产目标客户分析.pdfVIP

房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐 步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也 通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。　　本报记者对购房者分成八 类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设计 了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 　　单身贵族人群　　特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他 们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增 长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。　　置业 方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手， 一般来说主要看以下三方面：　　1、住宅的地理位置。单身人士恰好 处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而 言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车 程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段 的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、 食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗位变动，也可随之调换住 房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。　　2、 户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济 负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对 于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小 些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较 小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要 的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。　　3、 社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往 令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项 目周边最好应配备完善的 生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。　　 拆迁家庭人群　　特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长， 在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆 迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并 不足以购买一套理想的住宅。　　置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主 要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方 面：　　1、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧 的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性， 所以新居一般不要距离原住地太远，以尽量不破坏原有的生活习惯为 宜。　　2、对于户型面积的需求。拆迁户一般比较重视住宅的总价， 虽然旧宅往往位于城市的中心区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足 置业需求，一般推荐购买原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。　 　新婚夫妇人群　　特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋 总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及 周边的环境、配套要求相对较高。　　置业方案：一对即将走进婚姻殿 堂的新人对于住宅是比较挑剔的，通常情况下最注意的就是以下3 点：　　1、住宅的功能性。新婚夫妇虽然购买新居时家庭人口较少， 但应该考虑未来家庭结构的变化，一般来说应尽量选择两室的住宅。户 型设计应该突出生活特点。　　2、住宅面积及价格控制。由于支付能 力有限，同时婚后生活支出也呈上升趋势，所以新婚夫妇对于住宅的面 积及总价要求较严格。　　3、社区及周边配套项 目。周边最好配备完 善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施、医疗、幼教等配套设 施。　 　成熟家庭人群　　特点：成熟家庭通常结构稳定，经济条件较好，购 买一般以改善为 目的。　　置业方案：此类购房者生活规律性较强，购 房主要 目的是改变现有居住条件中不理想的部分，所以购房主要考虑住 宅的功能性。　　1、住宅的地理位置。成熟家庭对于地理位置的挑剔 程度较低，对于项 目所处地点，只要交通便利即可。　　2、房屋功能 成熟。家庭购房主要为改善居住条件，新宅的设计细节是他们最关注 的。例如：卧室开间最好在3.5米以上；主卧面积最好在15平方米以 上；起居室开间最好控制在4.2~4.5米之间，使用面积不应小于14平方 米。起居室应有直接采光、自然通风，起居室内应尽量减少直接开向起 居室内门的数量，且至少一侧的墙面直线长度不宜小于3米。　　3、注 重项 目品质。因为购房主要是为了改善居住环境，因此购房者对项 目的 品质最为重视。此外还需要较好的物业服务。 　老年购房者人群　　特点：老年购房者一般对单套住宅的总价不太关 注，住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业服务情况是这部分消费 者最看重的。　　置业方案：老年购房者对于住宅本身只要居住便利即