保险行业市场前景及投资研究报告：寿险代理人，开门红.pdf

保险 行 业 研 保险 寿险代理人迈向质、量时代，开门红有望超预期 究 2020 年 10 月23 日 ——行业深度报告 投资评级：看好 （维持） 行业走势图 ⚫ 寿险队伍经营策略已经由快速提升规模转变为质量并重专业优先的阶段 保险 沪深300 我们认为，我国寿险队伍经营策略已经由粗放式发展，快速上量转化为质、量并 41% 行 27% 重，专业赋能。原因有以下三点：1 ）监管政策催化：监管政策的长期利益导向 业 深 14% 及相关监管政策加大了寿险代理人队伍的专业化及销售技能需求；2 ）候选人质 度 0% 量降低：队伍的快速上量透支了候选人的质量且新兴行业的崛起对于保险行业增 报 -14% 告 -27% 员产生冲击；3 ）边际成本提升：职场费用、培训投入、内勤配置等业务管理费 -41% 用支出未能随队伍规模提升产生规模效应。 2019-10 2020-02 2020-06 数据来源：贝格数据 ⚫ 扎实上量、提质增效是各家寿险队伍经营策略的基本方向 相关研究报告 多家上市险企在队伍经营战略中，已将队伍质量置于队伍数量之前。目前中国人 寿策略为“提质扩量”，月均有效销售人力维持高增长态势；中国平安贯彻“渠 《行业点评报告-平安、太保保费增速 道+产品”双轮驱动策略，打造数字寿险，预计2020 年底完成改革试点；中国太 持续改善，险企提前布局开门红》- 保围绕“三支队伍”推动转型升级，自上而下打造核心队伍、新生代队伍与超绩 2020.10.19 优队伍；新华保险量质并举，选择规模价值同步增长，自2019 年开始意图通过 《上市险企8 月保费数据点评-保费增 大幅提升保险营销员队伍规模拉动业绩增长。中长期看，寿险队伍经营策略质在 开 速分化仍在，平安新单保费增速持续 源 改善》-2020.9.14 量前，产能提升将成为未来寿险业务增量的主要拉动点。 证 券 ⚫ 低基数效应叠加队伍经营战略转型效果，上市险企开门红有望超预期 证 券 由于2020 年疫情带来的影响，各家上市险企均比往年重视开门红，提前布局备 研 战2021 年开门红。开门红主力产品形态已出，万能险账户结算利率高于银信发 究 报 行理财产品预期收益率，保险产品具有相对竞争优势。代理人队伍经营策略转型 告 局面已定，代理人数量见底，稳定险企保费基本盘，助力开门红新业务保费上量。 国内疫情已得到有效控制，复杂高价值产品销售难度下降，新业务价值率有望提 升。 ⚫投资结论： 上市险企提早积极布局开门红，主销产品对标银行理财类产品收益率优势提升， 叠加转型见效和疫情带来的低基数，我们预计上市险企2021 年开门红保费增速 有望超预期。近期十年期国债收益率升至 3.2%上方，央行表态