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{营销策划}某度假酒店营
销推广策划报告
华宇产权式度假酒店
营销推广策划报告
泛城(中国)综合住宅服务
谨呈
二 Ο Ο 三 年 七 月 二 十 八 日
1.项目产品定位调整建议
1.1 产品特性分析
1.1.1 产权式酒店的起源
“产权式酒店公寓”是本世纪 70 年代兴起的产物,是最适合中
产阶级的一种投资方式,20 世纪 70 年代,欧美发达国家进入所谓的
“丰裕社会”中产家庭成为社会主流,旅游业方兴未艾,在旅游创新
过程中,瑞士企业家亚历山大耐首先提出 “时权酒店”()的概念,
即出售转让或者交换。1976 年,法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次
进行了真正意义上的时权经营,向旅客出售了在特定时间内享有旅馆
住宿和娱乐设施的权利。时权酒店兴起,立即在瑞士和欧洲传播开来,
之后的 20 年中逐渐向北美加勒比海地区以及太平洋地区发展,并演
变为现在的产权式酒店。产权式酒店则进而买断产权而不仅是买断时
段,即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者,投资者一般并
不在酒店居住,而是将客房委托给酒店经营分取投资回报,同时还可
获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。现在产权式酒店已经成为发
达国家和地区最受中产阶级和企业集团青睐的投资方式。
1.1.2 产权式酒店的类型
国际通用的产权式酒店大致有三种类型:
·时权酒店:
将酒店的每个单位分为一定的时间份(如:一年 51 周),出售每
一个时间份的一定年限的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每
年一定时间(或一周)的居住权;
·养老型酒店:
指投资人(往往是最终消费者)在退休前购买退休养老度假村的
某一个单位,委托管理公司经营管理直至退休后自用。委托管理期间,
将获取一定的投资回报。一般情况下该度假村在产权人去世后由管理
公司回购,再出售,收益归其家人所有;
·有限自用的投资型酒店:
指将酒店的每一个单位分别出售给投资人,同时投资人委托酒店
管理公司或分时度假网络管理,获取一定的投资回报。一般情况下,
投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权;本项目就是属于
第三种类型即酒店的每间客房分割为独立产权出售给投资者,投资者
一般不在酒店居住,而是将客房委托酒店管理公司统一出租经营,获
取年度利润分红,同时获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住
权。这种酒店一般位于著名的旅游城市,如夏威夷,当地拥有充足的
旅游客源,因此客房年度利润分红通常足以抵消分期付款的费用,并
有客观的盈余。业主一般只要投入金额不多的首期,就可不再投入,
大约 10-一五年后取得产权。之后投资者可以将单间产权公寓按市场
价格卖给管理公司,或自行上市卖房,经营有方的酒店通常可以获得
可观的增值回报,委托酒店管理公司统一经营的业主将获得 70 年产
权利润分红及多元化的投资收益;投资者在付清所投资产权酒店全款
后,即可获得 70 年独立物业产权,该产权在有效期内可以进行抵押,
转让,转移,继承。投资者在酒店开业后,即可获得酒店部分年度利
润分红,利润分红系数根据所投资单位首次交易总额确定。
1.1.3 产权式酒店的流行趋势
产权酒店这种新颖的经营方式和投资方式已经在世界旅游及贸
易口岸城市迅速发展起来。据资料显示,全球产权酒店 1986—1995
年年平均增长一五.8%;1980 年,在全球 500 个旅游目的地有一五.5
万个家庭购买了产权式酒店;到 1995 年,全球 81 个国家 4000 个旅
游目的地有 35 万个家庭购买了产权式酒店。80 年代到 90 年代初,全
球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了 6 倍,90 年代初,全球
产权式酒店销售收入已达 40 亿美元,到 2000 年就飙升到 300 亿美元。
所有信息表明,产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中的一种重要
的经营创新模式,同时成为最受大众家庭青睐的投资工具。
在我国,“产权式酒店”已有十多年的发展历史,且多分布在深
圳等沿海地区。“产权式酒店”已成为旅游经营业里一种重要的创新
模式,也成为倍受富裕家庭青睐的旅游投资方式。随着国内经济和旅
游业的迅速发展,产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形
成燎原之势,近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业
主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店;在 2002 年完工的陕西汉中的 “21世
纪万龙大酒店”;倡导 “e时代人性化商务空间”的厦门悦华酒店;
“1
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