中职市场营销与模拟试卷.docxVIP

《市场营销基础》模拟试卷一 招牌：“本店各式服装一律每件 6 美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到 外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火。 案例思考： 1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？ 2．试评析“各式服装一律每件 6 美元”的定价策略。 案例三（ 15 分） 国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费 者，都期望增加销售。面对众多商场推出的“买 100 返 30 礼券”、“买 200 返 100 购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的 基础上， 购物满 100 元直接返还 20 元现金，满200 元返 45 元现金， 满 500 元返 180 元现金。这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者的注意，整整 一周的时间，新纪元商场天天是全场爆满。 请根据以上资料分析并回答以下问题。 案例思考： 1．什么是销售促进（营业推广）？ 2．新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式？ 3．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式？ 四、实训题（ 20 分） 从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领 当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是 30 岁以下年 轻女性的服装， 市场货源较为充裕， 如果想购买称心如意的服装不用花费太多的 时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装， 男士服装和儿童服装也一 样。而 45 岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般 情况下是大一些， 宽松一些。 但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、 款 式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。 思考： 假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场？ 给目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥） 《市场营销知识》模拟试卷二参考答案 （考试时间 90 分钟，满分 100 分） 12 《市场营销基础》模拟试卷一 招牌：“本店各式服装一律每件 6 美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到 外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火。 案例思考： 1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？ 2．试评析“各式服装一律每件 6 美元”的定价策略。 案例三（ 15 分） 国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费 者，都期望增加销售。面对众多商场推出的“买 100 返 30 礼券”、“买 200 返 100 购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的 基础上， 购物满 100 元直接返还 20 元现金，满200 元返 45 元现金， 满 500 元返 180 元现金。这种销售促进活动促销力度很大，引起了许多消费者的注意，整整 一周的时间，新纪元商场天天是全场爆满。 请根据以上资料分析并回答以下问题。 案例思考： 1．什么是销售促进（营业推广）？ 2．新纪元商场采取的是哪种类型的销售促进方式？ 3．你认为新纪元商场还可以采取哪些具体的销售促进方式？ 四、实训题（ 20 分） 从目前服装市场销售情况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领 当今国内服装市场的潮流，成为服装市场销售的主导产品。特别是 30 岁以下年 轻女性的服装， 市场货源较为充裕， 如果想购买称心如意的服装不用花费太多的 时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装， 男士服装和儿童服装也一 样。而 45 岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般 情况下是大一些， 宽松一些。 但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、 款 式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。 思考： 假如你是服装企业的经营者，你会选择哪个消费者群作为企业的目标市场？ 给目标市场的消费者何种印象？为什么？（公司背景可自由发挥） 《市场营销知识》模拟试卷二参考答案 （考试时间 90 分钟，满分 100 分） 12 《市场营销基础》模拟试卷一 招牌：“本店各式服装一律每件 6 美元”。店内陈列的商品品种繁多，从内衣到 外套应有尽有，因此，自开业以来，该店的生意十分红火。 案例思考： 1．日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？ 2．试评析“各式服装一律每件 6 美元”的定价策略。 案例三（ 15 分） 国庆节期间，不管是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引消费 者，都期望增加销售。面对众多商场推出的“买 100 返 30 礼券”、“买 200 返 100 购物券”等活动，新纪元商场推出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的 基础上， 购物满 100 元直接返还 20 元现金，满200 元返 4