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{营销策划}南郡雅园营销策划推广方案 南郡雅园 营销推广策划方案 推盘基本思路 直指年轻刚性需求族群 营造梦想，调动欲望 规模造势，形成口碑 推动人气，反复蓄水 水到渠成，造成超倍认购 顺势而为，一举成名 推盘战术模型 1 、造势 2 、吸筹 3 、认购 4 、公开发售 5 、持续热销 销售总体思考 1 整个销售分为 2 次战役，3 次战斗 2 次战役分别为公寓和商铺裙楼 先公寓后商铺裙楼 3 次战斗解决公寓 销售分成 2 个战略阶段： 第一阶段：公寓 第二阶段：商铺裙楼 销售总体思考 2 结合项目规模及周边现状，本案销售将采用以地面行销和阵地推广为主，针对主力目标客户群体 做定向推广，辅助以报纸广告吸引项目周边及长株潭三市内年轻目标客户及部份投资性客户。 推广主题定位 南郡雅园生活阳光派 精彩生活我就喜欢 价格策略 公寓定价 起价：3580 元/平方米 前期均价：3900 元/平方米 后期均价：4100 元/平方米 商铺定价： 首层：18800 元/平方米 二层：8880 元/平方米 此为初始定价，商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售，届时根据市场及需求准确定 位。 商铺一层分割成单间销售，二层整层或半层发售。 南郡雅园ex 价格表 三房楼层二房 80 50 00 40 80 00 120 140 150 160 170 180 均价：4000 元/平方米 折扣政策： 按揭：0 折扣 一次性付款：99 折 团购：97 折 团购搭单：98 折 推售版本： 毛坯 提供精装修和豪华精装修套餐 渠道定位 多渠道策略 以营销中心为主力渠道 专业市场定向推广 口碑传播 客户滚动介绍 渠道包装 售楼部：装修高档、大气，营造感觉，烘托氛围，能够体验未来生活。 样板房：装修高档、精美、前卫，体验营销的主阵地。 样板房选择 4 楼 3 个单位，分别为二房 96 、135 、172 平方米。 看楼通道：自售楼部到样板房之间，搭设看楼通道，用广告围板及绿化包装。 目标消费群体定位 城市年轻自住族群 部分投资性客户 目标客户 周边附近居民 长株潭目标客户 年轻欲结婚家庭 外地驻长人员 自由职业者 个人工作室 投资者 主力目标客户群定位 城市年轻自住族群 客户一般分为忠诚客户、意向客户、观望客户、游离客户，通过氛围营销、暴力营销和饥饿销售 手段，进行高压式认购，反复震荡洗牌，由此确认忠诚客户，并不断逆向推动不同层面的客户升 级。 传播媒介定位 鉴于项目不大且周边专业市场、厂矿为主攻目标市场，广告传播媒介以地盘包装及 DM 夹报为主， 报广辅助。 营销中心组建 定编 12 人 设营销总监 1 人 营销经理 1 人 营销策划经理 1 人 销售主管 2 人 销售代表 4 人 客服：3 人 另：派单员2 人 推盘流程 销售上分为 5 个步骤： 1 、预热 2 、加温 3 、升温 4 、沸腾 5 、保温 对应上述 5 个步骤，销售上分别进行如下操作： 1 、造势 2 、吸筹 3 、认购 4 、公开发售 5 、持续热销 第一波：阻击 启动时间：2011 年 1 月 10 日2011 年 2 月 20 日 性质：项目精彩亮相 目的：阻击竞争楼盘，告知市场一个全新项目即将入市，请消费者期待和等待。 媒体：地盘包装 第二波：造势 时间：2011 年 2 月 20 日2011 年 3 月 20 日 性质：造势，营造阳光独立居住梦想，调动市场欲望。 目的：洗脑，树立阳光户型新标准，全面推出项目细节，告知项目预订信息，实行感觉营销。 媒体：DM 夹报、户外广告，地盘包装、报广。 公关活动：定向地面推广。 广告投放：密集火力，瞬间爆发，短时间内强力塑造口碑和品牌。 第三波：聚气 时间：2011 年 3 月 20 日2011 年 4 月 20 日 性质：聚集人气，实现梦想，引发市场追捧。 目的：公开预订，客户购房意向整理，实行氛围营销。 媒体：DM 夹报、户外广告，地盘包装、报广。 公关活动：机构客户及专业市场项目推介会。 促销活动：多种促销方案同步推出，强力促销。 广告投放：持续升温。