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{营销策划}某汽车营销策 划 比亚迪F0 营销策划 OnTheWay 山 东 理 工 大 学 目 一、09 年中国汽车销售市场的发展概况 3 二、09 年山东省汽车销售市场的走势分析及发展特点 4 三、比亚迪 F0 车型简介及特色分析 5 （一）比亚迪F0 车型总体概述 6 （二）比亚迪F0 四种车型 7 1 、比亚迪F01.0 实用型 3.69 万元 7 2 、比亚迪F01.0 舒适型 3.69-3.99 万元 7 3 、比亚迪F01.0 豪华型 4.09-4.39 万元 7 4 、比亚迪F01.0 尊贵型 4.39-4.698 （三）比亚迪F0 特色分析 8 四、比亚迪 F0 销售背景分析 9 五、比亚迪 F0 市场前景分析 11 六、比亚迪 F0 与竞争对手相比较的优势及劣势所在 13 七、关于开拓市场、广告营销、价格政策、产品质量等方面的具体营销策划 40 八、后注及其他 44 内容简介： 随着我们国家人民生活水平的提供，人们的生活节奏也逐渐加快，一部家庭 轿车的重要性逐渐凸显出来，它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融 危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重 要的环节。扩大内需，就要求我们国人增加购买度，尤其购买国产车，这在提高 生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技的不断发展 和与其他国家技术的交流，国产车的制造水平有了显著的提高，并涌现出了一批 国产车的优秀企业，而比亚迪就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承 担社会责任，为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。 而最近上市的比亚迪F0 正是企业形象的一个侧面的诠释。相信比亚迪 F0 一定是 一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要 一个合适它的营销方案，因此怎样使比亚迪 F0 在上市之初就占有一定的市场地 位，为比亚迪 F0 量身定做的营销方案就显得尤为重要了。 一、09 年中国汽车销售市场的发展概况 虽然08 年的金融危机给各行各业带来了不小的冲击，中国当然不能幸免，中国 汽车市场也收到一定程度的影响。 “十一五”以来，随着 “节能和新能源汽车” 战略的明确提出，国家投入新能源汽车项目的预算为 11 亿元，结合地方政府和 企业的投资，预计 “十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超 30 亿元。 作为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新 能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来 汽车的发展方向。 我们从《2009-2012 年中国汽车行业投资分析及前景预测报告》中了解到，中国 汽车行业前景广阔，预计 2009 年汽车产量将达到 1,273.7 万辆，2010 、2011 年 将持续保持增长，预计增长率在 19%至 20%之间。2009 年中国将成为世界第一汽 车生产大国，同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达 12% ，在2015 年左右 国内汽车销售也有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2020 年，中国本 土汽车产量将达到 2000 万辆左右，其中两成产品将进入国际市场。 目前在我国的汽车市场仍存在着一些亟待解决问题，汽车自主品牌的竞争实力与 国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限，增长迅速，但产品集中于 低端市场，与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大，缺乏整体品牌规划， 品牌差距巨大，溢价能力低下，价值差距明显，利润微薄差距悬殊等问题依然困 扰着国内汽车行业的发展。目前，国资委和相关主管部门正拟加快央企重组步伐， 汽车类央企的重组成为其中重要一环。在汽车企业的重组过程中，国资委将逐步 收权，以培育几家具有竞争力的大汽车集团。 2009 年微车市场具有可预见的不利因素和有利因素。不利因素主要是：金融危机 对实体经济的影响逐渐显现，GDP 增速下行对汽车行业产生较大负面影响，但微 车受到的影响比较小。燃油税的实施在短期内会对微车销售产生一定的抑制作用。 有利因素主要是：三中全会确定的农村改革，将创造更多的市场需求。微车产品 的不断升级也会创造一定的需求。因此，虽然建设新农村等政策对微车市场有推 动作用，但受经济大环境的影响，09 年微车总体形势不容乐观，预计全年增速在 5％左右，总量约为 150 万辆。其中微客 111 万辆，同比增长 3.7％