{营销策划}某汽车营销策划方案.pdf

{营销策划}某汽车营销策 划方案 目录_Toc49 前言 4 第一部分：市场综 6 一、市场背景：6 1.1 中国汽车市场大背景：6 1.2 一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 7 1.3 速腾历史 9 二、竞争分析：10 2.1 产品状况 10 2.2 确定竞争对手 11 2.3 五力模型 11 2.4 主要竞争对手基本情况：3 2.5 政策法规 3 2.6 政策补贴 3 三、市场空间 14 四、一汽大众速腾SWOT 分析一 五 五、营销 4P 策略 16 5.1 产品策略 16 5.2 定价策略 19 5.3 分销策略 20 5.4 促销策略 21 六、消费者分析 23 6.1 现有消费者分析 23 6.2 目标消费者分析23 七、售后服务 24 第二部分:品牌宣传及活动 26 一、品牌宣传及广告策划 26 1.1 广告目标 26 1.2 广告主题及广告 26 1.3 广告对象及广告地域 26 1.4 广告媒体策略 26 1.5 广告媒体选择 27 二、活动安排 29 活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 29 1.1 ：活动简介29 1.2 ：活动目标29 1.3 ：活动内容及流程29 1.4 ：前期准备30 1.5 ：费用预算33 活动二、20 一三一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动 34 2.1 ：活动简介3 2.2 ：媒体支持3 2.3 ：商务政策及相关话术3 2.4 ：活动目标3 2.5 ：活动流程3 2.6 ：前期准备3 2.7 ：费用预算：46 附表3 附表 1 活动调查47 一、调查时间 3 二、调查地点及对象（年龄 25—50）3 三、调查方式 3 四、具体问卷 3 附表2 速腾车满意度调查 51 附表3 业绩表 52 参考文献 53 前言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀 的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控 性和实用的空间征服了消费者的心。在天津车市中，一五万至 20 万 元的 “家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌 “家庭车”也使 出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。 大众速腾自 2006 年上市以来，便以圆润的线条、动感的比例展现出 德国大众设计精髓，凭借精湛的工艺、严谨的制造、领先的科技，在 中国已经赢得超过53 万忠实用户的喜爱，持续引领中国A+级轿车市 场的发展。 新速腾又以集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于 一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表 车型。 第一部分：市场综 一、市场背景： 1.1 中国汽车市场大背景： 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽 车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国 生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来， 中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别 是国营企业。 我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今， 已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发 展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车 产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在 1992 至 2002 年间，我国汽车市场年均增长率为一五% ，是同期世界汽车市场增长 率的 10 倍。2