创业者如何说服投资人《创业，如何搞定风投》解读-如何向陌生人求助.doc

《创业，如何搞定风投》 by搬砖松 关于作者 杰弗里·巴斯更，连续创业家、天使投资人。 关于本书 近距离剖析投资人群体，让我们知道投资机构是怎么运作的，描述了创业者要怎么说服投资人，创业者要怎么保护自己。 前言 《创业，如何搞定风投》，是一本教创业者怎么拉投资的书。 先给大家讲个段子。古代有一位书生，在上京赶考的路上遇到了一位小姐，交谈之后，这位小姐觉得书生真有才华，就给了书生一些钱帮助他上路并且以身相许。第二天，书生要离开，小姐拉着书生的手对他说：“以后高中了状元可一定要回来找我。”这位书生发誓一定回来，然后就上路了。接着，小姐让丫鬟把这位书生的名字记下来，这个丫鬟很疑惑地问：“小姐，这已经是第50个了，你还没被骗够吗？”小姐叹口气说：“没办法呀，接着碰，总有一个会真的考中的。” 说到这你可能听出来了，里面的小姐就是风险投资人，书生就是创业者。这个段子是说，真正能成功的创业者是很少的，投资人的钱也动不动就会打水漂。创业就是个九死一生的游戏，双方的风险其实都很大。 其实这个段子还没完。话说这个书生上路后，让书童把这位小姐的名字也记下来，书童问：“少爷，这已经是第99个了，咱们到底什么时候上京呀？”书生说：“考上大官不也是为了钱吗？既然痴情女子这么多，干嘛还去考试？” 你看，创业者中的骗子也是非常多的，有很多人专门靠拉投资拉到的钱也能暂时性地活得不错。总之，创业者和投资人之间的关系就像段子中这个书生和小姐的关系，一个出钱，一个出力，共同为了一个赚钱的目标奋斗。 咱们现在是一个全民创业的时代，外部的创业条件越来越好，比如你以前有个什么想法，就只能自己掏腰包，或是向亲朋好友借钱来做，一旦失败就倾家荡产血本无归。现在不用了，有专门的投资机构帮助创业者，只要你的项目被看中，很快就会拿到一笔启动资金，并且投资者还会给你提供一系列后续的其他帮助，帮你A轮B轮C轮地融资，所以如果你有什么好的创业点子，还有一支不错的队伍，就是苦于没有办法启动自己的项目，或是你的项目本来就已经盈利了，想找一笔钱迅速扩张，那融资就是必须的手段。 你可能会说，我不是创业者，那我看这本书还有用吗？当然有用了。其实在现在这个时代，但凡你想做件什么事，向陌生人寻求帮助都是必要的技能，融资就是向陌生人寻求帮助的典型案例。你想，一个创业者从开始寻找投资人到最后搞定投资人，拿到真金白银的帮助，这里面得有多少技巧和方法。这些方法用来说服投资人可以，那么说服其他人自然也是一样的，那这些方法是不是值得我们每个人都好好研究一下？ 这本书的作者叫做杰弗里·巴斯更，是一位成功的连续创业家，还是一位著名的天使投资人，可是说是很少见的既是创业者，又是投资人的这么一位专家。在这本书中，他把投资人这个群体给我们做了近距离的剖析，让我们知道投资机构是怎么运作的，他们的喜好是啥，创业者要怎么说服投资人，怎么包装自己，这些问题作者都做了特别详细的描述。下面，我就从投资人和创业者这两方面说说这本书的内容。 第一部分 先说投资人。很多人觉得，投资人都是有钱人，就像我们在电视上看到的那样，他们高高在上地坐在转椅上，创业者像走秀一样站在舞台上被他们挑选，不行了就下一个，感觉创业者都是被挑选的对象，投资人是非常强势的一方。其实真实的情况并不是这样，真实情况是：投资人和创业者是完全平等的。你看，专业的投资机构都是独立的公司，他们首先是找一些合伙人，当然这些人都是超有钱的，然后共同组成一个基金，共同投资。 通常他们的赚钱方式主要有两种。一种是收取管理费。一般是掌管资金的2%左右，这些管理费就用来支付员工平时的薪水和日常支出，掌管的资金越多，管理费就越多。所以很多投资机构也在拼命地融资，就是拉更多的合伙人，这样一方面能提升自己的实力，避免出现兜里没钱的情况，另一方面就是可以收取更多的管理费。还有一种主要的赚钱方式就是获得利润分成。比如投资的公司经营得不错，被其他的大公司给收购了或是最后成功上市，这样就能获得超额的利润分成回报。 所以你看，投资人的主要业务就是寻找到合适的创业者，可以说创业者就是他们的衣食父母。投资人只是在创业者需要发展的时候提供了一些帮助，在他们需要市场投入，需要技术升级，需要优化产品的时候提供资金支持，用这个来置换创业公司的一部分股份。创业者和投资人就是买和卖的关系，就像你进了一家典当行当掉了自己的一部分东西换钱一样，是公平的交易，不存在谁占了谁的便宜这么一说，所以创业者在和投资人交流的时候没必要卑躬屈膝地等待宠幸，完全可以大大方方地提出自己的设想和要求，还需要对投资人进行深入的调查。这是一个双向的选择过程，如果投资人提出的要求不合理，完全可以拒绝，继续找下一家就好了，摆正自己的心态是关键。 你可能觉得奇怪，这些投资人是怎么在这么短的时间里做出投资决定的呢？他们和创业者又不熟，就是通过认识短短的几个星