团体保险法人业务部优秀专员成功之路.pdfVIP

专员成功之路 法人业务部 课程目标 了解成功的五大要素 掌握解决压力和素质提升关键 感受优秀专员成长历程 目录 1 不断努力 2 风雨彩虹 3 与众不同 泥瓦匠的故事 曾经有三名泥瓦匠，同在烈日炎炎下辛苦地修一堵墙，此时，一过 路人走过，分别问：“你们在干什么？” 我在砌砖 我在挣钱 我正在修建地标建筑,将 我在砌砖 我在挣钱 我正在修建地标建筑,将 对本地区产生巨大影响 对本地区产生巨大影响 请问，这三位泥瓦 匠今后结局是否相同 呢？ 志向决定 一个人的 发展空间 成功必备五要素 成功必备五要素 成功必备五要素 习 惯 行 动 能 力 习 惯 行 动 专 业 能 力 目标 专 业 目标 一、目标—规划人生 学习经验，积累资金，有机会就自己当老板？ 骑驴找马，这行只是无奈的过场，找机会就转行？ 丰富人生阅历，不停跳高，目标做个职业销售经理人？ 现在做的工作是： 目标达成四步法 1、树立销售目标 2、找出实现目标的可能的最佳方式方法 3、拼命去做 4、实时检讨，修正自己朝目标奋进  让没有开单的业务员尽快开单——扫盲  帮助与激励已开单业务员能够重复开单——练技能  培养业务员养成良好的工作习惯，能够持续经营与绩优——抓经营 二、专业—修炼内功 必备 延伸 产品知识 国家法规 1 1 核保政策 2 2 财税知识 理赔知识 人力资源 3 3 保全知识 4 4 。。。 三、能力—制胜法宝 培训班：新人、绩优、经理主管培训班； 大早和二早经营：团险知识、产品、激励方案等；