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* 精品ppt·实用可编辑 * 精品ppt·实用可编辑 * 精品ppt·实用可编辑 只有在有了充足的客户后，我们才可以针对库里的客户行业和特点做充分的访前准备工作！那我们需要做哪些准备呢？ * 精品ppt·实用可编辑 访前四大准备 1、对一个重点客户方向的熟悉 2、资料准备 ——Saleskits的作用及应用 3、路线的准备 4、心态的准备 * 精品ppt·实用可编辑 1.对一个重点客户方向的熟悉 访前熟悉同行老客户： 1.请老销售或主管陪同一起回访老客户，帮助老客户真正把 诚信通给用起来； 2.确认老客户反应，再次了解行业客户的真正需求； 3.请老客户转介绍同行或周边其他企业。 访前准备 * 精品ppt·实用可编辑 2、资料的 准备 Sales kit 名片、 笔记本、 笔、 地图等 访前准备 * 精品ppt·实用可编辑 放哪些内容 ——身份证明部分 ——销售主体部分 ——推动成交部分 ——其他 访前准备 Saleskit的准备 * 精品ppt·实用可编辑 排放顺序 1、身份证明部分： 公司 + 个人 2、销售主体部分： 彩页内容(网络趋势+公司品牌介绍+产品介绍+常见问题+售后服务说明） 访前准备 3、推动成交部分： 供应信息页面+采购信息页面+成功纪实+已签合同+同行列表打印稿（结合本地行业特色