诺雅电动车营销策划推广方案(1).docxVIP

诺雅电动车营销策划方案 一、公司简介和成立背景 诺雅电动车有限公司在2001年初丁苏州成立，十年来专业从事锂电电动车 及核心部件的研发、制造，先后发明了全球 最轻的磁动车、超轻电动车、超轻 超薄内折叠磁动车；其核心部件主要有：全球首创薄饼电机以及轻量化驱动方案、 锂动力电池电源管理系统、磁感应双飞控制器。开创了电动车低价导入锂电池大 规模应用的环保时代。 电动自行车做为朝阳产业方兴未艾，正当国民享受着便捷代步工具快乐的同 时，一个新的客观问题乂摆在了政府和大众面前， 这就是“环境保护与交通安全”。 所谓环境保护是指铅酸电池---铅的二次排放和污染。据不完全统计，我国目前以 铅酸电池为动力源的电动自行车约一亿辆，铅的二次排放污染程度已引起国际社 会的高度关注，中国政府也将出台相关的措施来进行专项治理。 所谓安全是指现 在的电动自行车突出了“电动”而忽视了 “自行”；电动车的超重、超速，在某 种程度上已偏离了电动自行车的代步理念， 继摩托车之后，全国电动自行车交通 事故已“猛丁虎”。这给政府在交通管理方面带来了巨大的压力，给人民的生命 财产带来了严重威胁。究其原因主要是现在电动自行车超重，超速，骑车带人， 闯红灯，其中走机动车道引发的事故最多占 36%。 诺雅超轻型锂离子电动自行车发明者崔晓宏先生， 根据中国电动车的潜在隐 患，以及对环境的污染，结合苏州的文化底蕴，采用环保锂电池、薄饼式电机、 镁合金车架、健康式助动原理设计而成。诺雅超轻锂离子动力电动自行车， 破解 了铅酸电动车以上存在的致命弱 点，从环保与安全上给国民带来了 新的希望和代步享受，因此超轻型 锂离子电动自行车对中国未来的建 设是非常有益的，正是这些建设性 的希望成为了公司成立的基奠。 二、公司产品的文化底蕴和发 展理念 公司的产品设计文化源丁苏州 数千年园林文化底蕴、精细审美， 大师级设计，简约风格，诠释经典， 带来通透美感。环保时代的便捷代 步工具一一“诺雅”作为人们代步 工具新概念的补充，已经被人们高傲的称之为“电动车产业的革命” 。作为代步 工具，“诺雅”从速度、重量、环保均达到了国家和国际标准，是跨时代超前享 受的代步工具，它的研发设计理念已远远超越了产品本身的价值，它必将给我们 民族工业带来一次新的产业变革。全球首创薄饼式前驱引擎，获得 E-ABS绝配 前制动。内在领先科技得到卓越性能，简约不简单！尽情在城市中飘移，带给你 轻便拉风享受！ “诺雅交通一一好轻松”。“精彩生活每一天，我们一直在努力， 诺雅在行动……” 诺雅电动车自行车问世以来，得到了国内外同行内人士的高度关注和赞赏。 2009年，日本商人佐藤久嗣了解诺雅电动车自行车，他深深被这个即环保乂安 全，即精美乂实用的代步工具所感染； 执意要拜访研发专利人崔晓宏先生； 同时 签下了长期代理经销协议，首批一个货柜300辆诺雅电动车已发往日本。在中国， 通过《赢在中国》、《财富故事会》和《走进科学》央视热播节目的介绍后，更多 的国人了解到这一新产品。在中央政府相关部门把“诺雅”超轻锂离子电动自行 车做为行业产品发展方向进行定位以后， 世界绿色能源组织最近乂将此产品以环 保、人文、创新三个层面作为推广内涵，向国际销售联盟提出品鉴倡议，不久将 会同国际电动汽车行业在各国展示推荐。中国和国际社会的这一系歹0举措将对 “诺雅”的全球品牌战略起到提速作用，同时随着“ 3G网”、“物联网”的跟进； “诺雅”将在较短时间内形成爆发性上量。 近几年来，诺雅电动车在全国的招商 工作稳步拓展，市场销量日益巨增，现拥有代理经销商所在地覆盖山东省、 江苏 省、浙江省、四川省、重庆市等。根据消费者的需求公司已经量产超轻电动车 14、16、18寸系歹0。公司已经面向国内市场量产超轻电动车系歹0。 但是，任何一个产品从研发、生产、投放市场都要有一个发展过程，诺雅在 我们国家电动自行车产业里还是一个“新生儿”，他在成长的过程中还需要得到 更多的呵护、支持和理解。所以诺雅电动车有限公司一直以“执事而敬，与人为 谦”的服务理念为宗旨，争取成为全球超轻电动车业内最专业的科技公司。 三、诺雅电动车有限公司的 SWOT分析 行业内环境分析 我们组的成员通过实地到苏州诺雅电动车驻成都办 事处调查了解，以及走访现在团结镇的电动车销售点， 从收集到的资料对比，可得出以下的信息： 诺雅牌自行车型电动车的相对优势： 诺雅牌自行车型电动车整车重量很轻 就我们调查所得，目前市场上主要的自行车型电动车整车重量是 35公斤至 40公斤，光是电池就有15公斤，奇安达、雅迪等牌子的自行车型电动车整车的 重量都在这个区间，销售点的老板还告诉我们说这个重量已经是最轻的了。 而诺 雅牌自行车型电动车整车重量只有 9公斤，最轻的一款仅仅7公斤，整车的重量 比目前市场上的