20XX南京宏普捷座初步广告及VI策划提案.pptVIP

（一）宏观市场 1、南京房地产市场分析 2、河西房地产市场分析 3、奥体板块房地产市场分析 （二）微观市场 1、07年南京小户型项目市场分析 2、奥体板块单身公寓市场分析 定位三元素 【目标消费群】~ 我们对谁诉求 ？ T. A. [ Target Audience ] ~ Who are we talking to ？ 【商品竞争范畴】~ 我们在什么样的商品类别中竞争 ？ F.O.R. [ Frame of Reference ] ~ What are we selling ？ 【差异点】~ 消费者为什么要花钱买我们的商品？ P.O.D. [ Point of Difference ] ~ Why should they spend their money ？ 广大的消费群当中,最具潜力成为我们的“商品使用者” 因为商品“差异点”符合需求,或对他们关切的事物产生共鸣 消费特性与喜好 ( Phychographic )远比 (Demographic)人口统计的资料更为重要 就是问消费者,了解他们的好恶,我们的商品会被哪些商品所替代 ? 或是在消费者心目中,将会与我们的商品,产生竞争性的商品类别? 消费者从商品直接认知,或联想到的利益点 以消费者的最终利益说明,而不是以商品性质来表达 * 宏普捷座 2007.3.10 PART Ⅰ 市场分析 PAR