春季房展会营销推广方案与相关工作安排.docVIP

有人形容高尔夫的 18 洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞 你就为抓了老鹰而兴奋不已。 春季房展会营销推广方案及相关工作安排 一、参展目的： 展示项目形象 传递项目信息、积累和收集客户资料 锁定客户 利用优惠条件达成交易 二、会展活动基本流程 1、促销人员发放 DM 2、客户登记与需求调研问卷填写 3、现场定时发放诚意卡 4、现场体验住宅品质（“大头贴”） 5、邀请客户到销售中心 三、媒体推广方案 1、 展前 由于推广时间紧迫，采取重拳出击的策略，软硬广告结合迅速占领市场。 寻找 发布主题：寻找中央生活区·大型生态社区 诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施 （通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 发现 发布主题：是谁发现了中央生活区·大型生态社区 （带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村） 诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。 打造 发布主题：是谁打造了中央生活区·大型生态社区 诉求：投资商、开发商基本情况介绍；展示项目标识形象。 发布诚意卡、展会位置的消息。 会刊硬性广告 追求视觉冲击效果，展示项目区位优势。 发布主题：中央生活区·大型生态社区 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面 ，文字需表现出“长影世纪村——中央生活区·大型 生态社区”的字样 ，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明 。后注项目热线即可 。2、展中 一则硬性广告，三篇软文报道。 硬性广告 发布主题：关注橙心诚意 诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 软文 主题：长影世纪村，风景这边独好（一） 只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。 有人形容高尔夫的 18 洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞 你就为抓了老鹰而兴奋不已。 诉求：展会火爆场景 主题：长影世纪村，风景这边独好（二） 诉求：区域环境 主题：长影世纪村，风景这边独好（三） 诉求：生态环境 3、展后 两则硬性广告，两则软文报道。 硬性广告 主题：他们为什么不说话 诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。 软文 主题：长影世纪村，热销为哪般。 主题：长影世纪村，让高尚生活走进长春。 推广工作排期 销售工作内容 推广工作 户外布幔（4 月 20 日） 销售中心气氛 营造 电 房展会展板设 计 话预约客户（针对原 展会期间路演 有客户） 准备 市 制作大头贴准 场调研点对点访问 备工作，设计、租用设备等 4.20 ~5 客户 4月 20 日硬性 现 月初 广告 场咨询处接待客户 4月 21 日硬性 4 广告 月 24 日销售员通知 客户认购 4月 23日硬性 广告 4 月 26 日发放诚意卡 4 月中旬房展 会会刊 4月 26日硬性 广告 4 月 27、28、 29 软文 只有凭借毅力，坚持到底，才有可能成为最后的赢家。这些磨练与考验使成长中的青少年受益匪浅。在种种历练之后，他们可以学会如何独立处理问题；如何调节情绪与心境，直面挫折，抵御压力；如何保持积极进取的心态去应对每一次挑战。往往有着超越年龄的成熟与自信，独立性和处理问题的能力都比较强。 有人形容高尔夫的 18 洞就好像人生，障碍重重，坎坷不断。然而一旦踏上了球场，你就必须集中注意力，独立面对比赛中可能出现的各种困难，并且承担一切后果。也许，常常还会遇到这样的情况：你刚刚还在为抓到一个小鸟球而欢呼雀跃，下一刻大风就把小白球吹跑了；或者你才在上一个洞吞了柏忌，下一个洞 你就为抓了老鹰而兴奋不已。 媒体排期 发布日期 发 布 媒 性 发布主题 发布内容 规 体 质 格 长 春 日 寻找中央生活区· 大型 着重讲诉大环境，项目周边各大 4月 20日 报 硬 生态社区系列之一 知名建筑与人文设施（通过画面 整 城 市 晚 性 强烈的冲击视觉，抢占市场） 版 报 发布诚