服务营销 5.服务产品定价策略 Z3-3-15.pptVIP

关于分销渠道 经过中间商分销渠道的优势 管理简化，成本低；集中精力，创造核心竞争优势；市场覆盖面广，有利于大量销售，降低风险，迅速提高市场影响力。 经过中间商分销渠道的劣势 对中间商依赖较强，市场控制力差；市场需求把握不准确，反应速度降低；影响企业战略发展；难以形成服务优势；可能会挫伤经销商积极性。 克莉丝汀圣诞节的促销方案 推广主题：“爱，就在你身边” 推广目的：通过本次圣诞促销活动，提高克莉丝汀销量，加大宣传力度提高社会影响力，培养新顾客，维护老顾客。 推广时间：11月19日—12月25日 推广对象：六合区所有顾客 推广地点：六合区克莉丝汀店面 推广方法： 活动一：在南京电视台晚上6-8点插播一条克莉丝汀活动的广告，广告时间15秒，每隔20分钟播一次。 活动二：自12月19起，凡是12月25日出生的顾客，只要您在克莉丝汀消费，无论金额多少均可凭本人身份证获赠价值180元生日蛋糕一个。 活动三：12月25日圣诞节当天14:00，克莉丝汀将与在场所有顾客共同庆祝圣诞节，全场熄灯点燃蜡烛，全体员工跟随背景音乐说“圣诞快乐，员工同时推出圣诞蛋糕分发给所有顾客，与顾客共度这一激动时刻。 推广预算：活动前物品预算 广告费用25000元 活动中促销预算 蛋糕费用20000元 宣传道具(圣诞老人像1.6米25元、圣诞树1.8米*2棵*150元、圣诞帽50顶*3元、霓虹灯40条*10元、彩条100条*1元。） 共计：45975元 活动注意事项：注意现场秩序，以免阻塞客流在圣诞节当天，准备好切蛋糕用具，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 效益评估：通过本次圣诞促销活动，我们的主要目标是提高克莉丝汀蛋糕店圣诞期间的销售量，培养消费者的品牌忠诚度并努力与其建立长期稳定的销售关系。 * * 第七组：蔡叶 蔡小丽 吴珺珺 龚宁皓 陈丹 陆婷婷 圣诞节的 促销方案 关于分销渠道 分销渠道的种类 克莉丝汀采用的分销渠道 渠道的优势和劣势 其他渠道 如何分销 kind 1 分销渠道的种类 2 克莉丝汀的分销渠道 3 特许经营 经由中间商的分销渠道 特许经营的优势 1、特许商利用特许经营实行大规模的低成 本扩张 2、加盟商借助特许经营“扩印底版” 3、特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎 特许经营的劣势 1、加盟商很难改变这种经营模式来适应市场的、政策的各种变化。 2、对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加盟商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任。 3、特许经营只能专注于某一个领域，而不可能在各个市场都取得战略性的胜利。 4 其他渠道 5 如何分销 进行一对一的服务，送货上门。 平台式渠道模形 促销方式 广告语 时间：2013年12月25日14点 地点：克莉丝汀大厂店 克莉丝汀将与顾客在圣诞节当天共同庆祝，我们将为在场顾客准备好圣诞蛋糕与更多惊喜，共同许愿共同祈祷。快来与我们一起狂欢！ 爱 就 在 你 身 边 *