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如何促销牛奶 牛奶促销活动总结 辉山牛奶促销活动总结 一、促销过程 千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号，元乃“初始、第一”?之意，生喻意原生态； 取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价42元，现价只需38元。 二、促销策略 1、? 折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价42元，现价38元。 2、? 有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。 三、促销媒介 ?? 四、促销评价 辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。 ?**辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 ??? 辉山乳业在股份制改造的基础上2002年转让52％股份给美国隆迪公司进行合资合作，2003年转让28％股份，隆迪公司追加投资2亿元，2004年将其余20％股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天300吨提高到700吨，资产增加到12亿元。2004年，实现产值8亿元，利税2.4亿元。 ??? 辉山乳业公司现设有7个奶牛场，存栏3万头高产优质奶牛，占全省奶牛存栏量的30%； 全年原料奶产量达14万吨，占全省总产量的40％； 包括带动农户在内，辉山乳业公司控制辽宁44％奶源。辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量30万吨，占辽宁省乳品加工企业上市总量的70％，辽宁省的市场占有率超过70%，**市的市场占有率90%以上。其产品7％销往山西**、山东****、****、**等省外辐射点城市、31％销往**以外省内城市，62％在**地区销售。 ??? 目前，辉山乳业带动奶牛8万头（农户4000户），全年原料奶产量28.8万吨，饲草种植77万亩（种植户4万户），年饲草用量385万吨，稻米种植20万亩（种植户1万户），年加工能力 10万吨。辉山乳业的发展将在促进农业产业结构调整； 促进农户增收和带动下岗职工致富； 有效延伸农业产业链，增强地方经济的市场竞争力等方面产生越来越广泛的影响和作用。