河北邢台北关村项目产品销售执行方案提报公园生活典范营销推广策略.pdf

邢台北关村项目邢台北关村项目 产产品销售执执行方方案提提报 太技瑞合地产机构 时间版本：2012年3月28日 提 案 布 局 A-住宅 BB-酒店公寓酒店公寓 C-商务公寓 D-临街商业 E-营销策略核心 F-备选方案备选方案 格局·城市观——分析 • 成熟的房地产市场营销 邢台在售项目在示范区邢台在售项目在示范区、样板间样板间、售楼处售楼处、形象包装等方面学习形象包装等方面学习一线线 城市成功模式。房地产营销推广方面已经非常成熟，由此可见市场竞 争非常激烈争非常激烈。。 在营销方面既有主打异域风情的在营销方面既有主打异域风情的 ，也有主打中式大宅也有主打中式大宅、运动社区等概运动社区等概 念，概念化、主题式的营销方式已经非常普遍。 • 未来以高层未来以高层、小高层产品供应为主小高层产品供应为主 因为综合地价的提升，以及土地的稀缺，导致未来邢台住宅市场的供 应以高层应以高层、小高层为主小高层为主。多层住宅越来越少多层住宅越来越少 ，成为稀缺产品成为稀缺产品。 但目前高层、小高层的市场接受程度仍然不足。主要是因为邢台平均 收入水平低，高层的物业费较高、使用率较低，以及居民住房消费观 念尚未完全转变导致的。 用城市发展的眼光看，邢台市场也必将接受高层、小高层产品。 • 开发商非常重视项目整体规划设计品质，规划设计理念先进 邢台房地产的发展已经超越了同质化初级竞争阶段邢台房地产的发展已经超越了同质化初级竞争阶段 ，，进入以产品创新进入以产品创新、 差异化定位为主要特征的发展阶段。 成功的房地产项目非常注重对项目整体规划设计的研究成功的房地产项目非常注重对项目整体规划设计的研究 ，规划设计理规划设计理 念几乎同步一线、二线城市，在规划设计品质上达到了发达城市的标 准准。。 项目整体规划设计水平的提高项目整体规划设计水平的提高 ，引领了邢台住宅消费的升级引领了邢台住宅消费的升级。 • 对项目环境价值的提升是共同的选择 邢台房地产项目在环境价值提升上不遗余力邢台房地产项目在环境价值提升上不遗余力 社区水景是必不可少，大面积中央景观组团、起伏坡地等 如如 阳光巴厘岛阳光巴厘岛、燕云台燕云台、天天一城城、永康国际花园永康国际花园、秀兰水榭翰城等秀兰水榭翰城等。 邢台自古有百泉之城的称谓邢台自古有百泉之城的称谓 ，人们对水景有着共同的期待人们对水景有着共同的期待。 • 桥桥西区高档项高档项目集中集中 ，桥东桥东区配套完善配套完善 桥西区的项目大多定位高端，是最活跃的高档居住区。 桥东区为老城区，各种配套较为完善。桥西整体环境优于桥东。 桥西高档项目以阳光巴厘岛为代表，桥东以天一城为代表。 桥桥西区项项 目售价普遍遍高于桥桥东500元左右。 城市 基因 正在走向前台的桥东区 今日桥东·印象： 未来桥东·印象： 较桥西区发展缓慢 规划未来生态居住板块 三年大变样工程使得拆迁面积较大三年大变样工程使得拆迁面积较大 多条道路修建交通日益完善多条道路修建交通日益完善 城市配套老旧不堪 东站，森林公园等市政项目 区域内多遍布低端住宅区 推动区域发展日益纯熟 城市城市 基因基因 宜居之地生态人文新桥东 邢台市明确了 “东跨北延，西抑南控，西北生活”的城市总体发展方向，确 定了北部地区以行政定了北部地区以行政、、居住居住、、商业商业、、休闲为主的功能定位休闲为主的功能定位，明确了新的城市明确了新的城市 中心。使城市东部发展与北部相结合，产生出强有力的吸引作用。 城市 基因 多元化发展的城市新区 东跨高速、高铁 AA