奇瑞电动汽车营销规划策划书.doc

精品汇编资料 奇瑞 s18 电动汽车营销策划书 奇瑞 s18 电动汽车营销策划书 —— 阴差阳错组 一、策划概要 自成立之初，奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生 产环保汽车产品。从 2001 年开始，公司就以芜湖为基地，在全球范围内 开始了新能源汽车的研发工作。 2006 年以来，公司就在混合动力、燃料 电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得 30 多项技术突破，形成了新能源领域的全方位技术研发体系。 2009 年 1 月，中国首 BSG 混合动力车， A5 BSG 在奇瑞公司首发，拉开了中国新能源技术民用化的大幕； 2 月，公司首台自主研发的纯电动轿车 S18 产品下线，最高车速可以达到 120Km/h ，一次充电续驶里程可以达到 120Km-150Km ， 真正实现零排放、零污染。 奇瑞 S18 电动汽车是在 S18 整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了 336V 40Kw 大功率电驱动系统， 配备了 40Ah 高性能磷酸铁锂电池。充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用 220V 民用充电即可，充电时间一般在 4-6 小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的 80% 。 作为自主品牌汽车的领军者，早在 2001 年奇瑞就开始了电动汽车研究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关 键零部件研发能力， 在电机、 电机驱动系统、 DC/DC 、先进动力电池、 电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握 了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时，有丰 富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台，使奇瑞节能环保汽车更易 于走向市场，走向家庭，这是奇瑞汽车的另一个优势。 但是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞 s18 走进千家万户， 还是要有一 份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞 s18 所做的营销策划。 二、环境分析 （一）行业分析 能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动 力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽 车受到世界各国的广泛重视。 在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污 染问题。而且 2001 年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期 间的“ 863 ”重大科技课题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具， 电动汽车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用 前景。 （二）市场需求分析 上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借世博的契机，打造 低碳城市。那么电动汽车将受到追捧，未来五年内销量可望达到新车总销 量的 5 ％。在世博园区有兆瓦太阳能发电机组容量，是全国目前最大、最 集中的装机容量所在地。 （三）消费者分析 目前油价一涨再涨 ,普通老百姓根本养不起轿车 . 年收入在五万以上十万元以内的家庭在中国占了大部分 ,电动轿车正 适合这部分人群 ,每年养车的开支才两三千 ,基本上大部分的人群都能接受 这个开支 .。 电池续航里程是其中最大的问题， 69 ％的用户表明续航里程不足是他 们不想购买电动汽车的主要原因。另外两项顾虑是充电便利性和电池的维 修更换。 ( 四) 自身与竞争对手性能分析 车型 电池 最高车 充电时 续航（单 售价（单 速（单 间（单 位： km 位 位： 位：小 ：万） Km/h ） 时） 奇瑞 S18 40Ah 高性 120 4-6 120-15 7 能磷酸铁锂 0 吉利 EK-1 铅酸蓄 60 5 60 10 比亚迪 E6 “ ET-POWE 160 400 20 众泰 2008EV  R”铁动力 聚合物锂离子 110 8 200 动力 （五）竞争对手分析 1 比亚迪 比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表，以新能源车“三剑客” F3DM 、 F6DM 、e6 领军，比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达 到了国际领先水平，产业格局日渐完善。其电动车最大的特点是采用铁电 池，续航能力强。该电池循环充电次数可达 2000 以上，电池的持续里程 寿命大于 60 万公里，设计成熟，性能良好。但是价格比较高。 吉利 吉利熊猫版及 EK-1 等，设计富有特点，吸收熊猫的设计元素，动力系统 结构极大的简化，重量也有效降低。保养低价等，但续航能力不高，最大 时速也低。 众泰 众泰电动车价格合理，续航能力较强，配置了车载充电机，可选择家用电 源充电模式或快速充电模式进行充电。但体积笨重，电池组成部分也大而 重，充电时间也需长时间， （六） SWOT 分析 优势 作为自主品牌汽车的领军者，在电动汽车关键零部件和核心技术方 面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、 DC/DC 、先进动力电池、