碧桂园圈层营销经营方式探讨图文.pdfVIP

房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。说白了，就是利用圈子的概念，找到精准 房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。说白了，就是利用圈子的概念，找到精准 客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售 客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售 力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销。 力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销。 房地产业内有一句话是 “圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用 “圈子”的概念， 房地产业内有一句话是 “圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用 “圈子”的概念， 找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响 找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响 力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。 力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。 二、建立项目总部管控机制 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构 1.十里银滩区域营销分工及架构 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区 域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户 （别墅）拓展销售组，明确各大 域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户 （别墅）拓展销售组，明确各大 市场责任人与销售 目标，全力以赴完成销售业务。 市场责任人与销售 目标，全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 广东区域团队下设 15 个组，启动 “百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉 广东区域团队下设 15 个组，启动 “百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉 关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地 关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地 图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县 （市）、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东 图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县 （市）、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东 区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一 区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一 前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下： 前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下： （1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、 （1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、 市场研究模块、总部协调 市场研究模块、总部协调 （2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括 A 组 （罗湖区）、B 组 （罗 （2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括 A 组 （罗湖区）、B 组 （罗 湖区）、C 组 （福田区）、D 组 （福田区）、E 组 （南山区）、F 组 （盐田区）、G 组 （宝安 湖区）、C 组 （福田区）、D 组 （福田区）、E 组 （南山区）、F 组 （盐田区）、G 组 （宝安 区）、H 组 （龙岗区） 区）、H 组 （龙岗区） （3）广东市场 （深圳以外）： （3）广东市场 （深圳以外）： a.西线 （拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、 a.西线 （拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、 粤西拓展组 粤西拓展组 b.广州 （拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、 b.广州 （拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、 肇庆云浮拓展组 肇庆云浮拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 （4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客 （4）香港市场：对接香港展厅、对