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缔 造 商 业 持 续 繁 荣， 降 低 客 户 投 资 风 险 保利文化广场商业方案 深圳美格行房地产顾问有限公司 缔 造 商 业 持 续 繁 荣， 降 低 客 户 投 资 风 险 目 录 一、本司对项目的理解 二、商户组合 三、关于招商之前期工作 四、项目招商进程 缔 造 商 业 持 续 繁 荣， 降 低 客 户 投 资 风 险 一、本司对项目概念的理解 1.1 商业发展史 阶段 形态 时期 特点 第一代商业 百货形态 90 年代之 前 计划经济的产物，纯粹的卖方时代，完全 为了满足生活的初级消费 第二代商业 自选商场 90 年代初 存储式商业经营模式，有一定的价格优势 第三代商业 连锁经营 90 年代中 期 多为大型商场、商业中心，且体现出了服 务模式的商业经营优势 第四代商业 Shopping MALL 90 年代末 多种业态组合而成并注重商业的有机组合 第五代商业 主题式购物中心 —— 突出商业的“主题”，且更加专业化、人 性化 , 体现民族文化，改变的是思维 , 提倡 消费文化 前四代商业基本以物质为基础，而第五代商业重视精神的追求，着重商业的 主题 ， 商业的管理、服务更具专业化及人性化。本项目是中国首个以“文化营销”为主题的 第五代商业，且演绎“时尚＋人文”的有机结合。 缔 造 商 业 持 续 繁 荣， 降 低 客 户 投 资 风 险 一、本司对项目概念的理解 1.2 本项目“文化营销”理解 含义： “保利”以其实战经验及在全国的影响力，且在一定程度上发挥其独一无二的“文化” 实力； 商业体现文化，商业与文化的有机结合，各种商业体内每种业态及商家所包含和代表 的文化内涵； 整合并使用商业文化的资源，充分发挥商业文化的“一体两面”； 享誉国际的保利剧院、保利博物馆可提升整个项目的档次及文化内涵； 项目的硬件条件（国际顶尖级别的工程设计）也充分证明了其独特性； 提炼商家的“特殊性”，充分发挥各商家特有的商业文化； 缔 造 商 业 持 续 繁 荣， 降 低 客 户 投 资 风 险 一、本司对项目概念的理解 1.2 本项目“文化营销”理解 “ 文化营销”的表现方式： ? 商家组合 ， 在各区域特有文化的前提下，挑选出文化代表性商家，通过商家的整合等来体现文化 ； ? 商家本身所具有的文化， 商家的唯一性或独特性，通过对商家细节上的简单装饰或修改等，为顾客带来 “只有在这里（保利）才可以得到的感受” ； ? 商家经营上的唯一性、独特性， 以商家经营为第一原则， ? 通过项目特有的商业设施（保利博物馆、影院等），联合迎对市场需求，可 定期举办文艺性演出 、 联合 联合各业态类商家搞活动 等、如听歌剧、看展览、看电影、类似“法国商品节”等来宣传商业文化，进一 步突出本项目的文化特色； ? 商业在二装中体现的文化气息 ， 如通过整体装修风格、文化设施设备等来营造商业氛围 ； ? 商业经营管理模式所