保险公司有效的增员管理文档.ppt

有效的增员管理 —— 31 王品杰是你太太的以前的同事，最近 因从事直销工作，找你们推销产品。你觉 得他很想成功，且又积极，非常有潜力。 一天，你打电话给他，约他见面，但并没 有在电话中告诉他想增员他。 有效的增员管理 —— 32 取得增员名单 增员接近 报聘 有效的增员管理 —— 33 ? 以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「 增员面谈 」程序 ？ 有效的增员管理 —— 34 你的表弟蔡汉德刚从部队退役，正在找工 作，你觉得机不可失，便与他相约，前往拜 访，你告诉他你工作如意，收入颇丰，劝他 进入寿险行销行列，他颇为犹豫，最后你希 望他先参加性向测验，再慢慢考虑，他终于 答应。 有效的增员管理 —— 35 你单位所属的业务主任叶慧君推荐她的朋 友许月芳到办公室来跟你作增员面谈，你已经 向她做过初次甄选面谈与性向测验的增员面谈 ，并请她留下基本资料，面谈完毕后，你觉得 她是不错的人才，便邀请她参加职前训练，她 却以与家人商量为由，希望多加考虑。 有效的增员管理 —— 36 黄英志是你极力增员的一位 32 岁的会计师 ，你增员他已半年，但都未有进展。上周二你 终于约他到办公室，向他仔细地说明保险业的 前瞻性，他觉得颇有兴趣，并主动要求隔天的 见面。之后，你也针对他个人特质进行评估。 你们双方都很满意。他表示要多了解后，才可 能放弃原工作。 有效的增员管理 —— 37 你的客户颜弘茂主动打电话给你，表示对寿 险业有兴趣。你们约好在公司碰面，后来你得 知他今年已换了三份工作，原因是与主管不合 。你们见面尚未提到任何保险事业的工作性质 时，他马上表示想加入太平洋，且同意立即参 加职前训练。你认为增员不易，机不可失，便 直接帮他安排训练相关事宜。 有效的增员管理 —— 38 ? RP 取得增员名单 – 可以连络到 – 有增员的可能 ? RA 增员接近 – 已连络上 – 进行约访 – 说明约访的目的是谈论从事寿险业务工作相关事宜 ? RI 增员面谈 – 与增员对象进行初次面谈 – 与增员对象进行性向测验 – 与增员对象进行发现事实面谈 ? RT 报考代理人考试 – 完成代理人资格测验报名手续 ? RC 报聘 – 通过公司资格审查 – 完成报聘申请 有效的增员管理 —— 39 有效的增员管理 —— 40 有效的增员管理 —— 41 一、 增员程序 1 、说明 计划与准备 ① 坚守增员原则 ② 订定增员计划 ③ 建立增员档案 2 、说明 接触与吸引 ① 接近增员对象 ② 性向测验与创业说明会 二、 订定增员计划 利用自己的增员比率数据填写“增员计划与每月成果表” 三、 建立增员档案 介绍增员档案卡、增员活动记录表、增员来源分析表 四、 小结 向学员说明第五项修炼中系统思考， 如果没有系统思考的增员，我们难成大局 有效的增员管理 —— 42 有效的增员管理 —— 43 有效的增员管理 —— 44 我们的准增员对象是什么样子？ 有效的增员管理 —— 45 1 、我理想的形象清晰、明确吗？ ⑴给我留下良好印象的准增员对象 ⑵给其他人留下良好印象的准增员对象 ⑶家庭环境有利的准增员对象 ⑷有寿险销售潜质的准增员对象 ⑸适合业务部的准增员对象 2 、我所要求的准确吗？ 潜意识与偏见的严重影响 3 、我所要求的形象是否受某些先决条件限制呢？ 目前保险业难增高学历的人才 有效的增员管理 —— 46 只有我们知道我们要找什么 到我们遇到的时候 我们才会知道我们已经找到了 有效的增员管理 —— 47 利用资产计划法吸引合适的准增员对象 有效的增员管理 —— 48 工作能力 性 格